深圳有一名大律師，他每個(gè)月都去寺廟上香，當(dāng)然，他不是去深圳的弘法寺上香，而是去香港上香。

在香港寺廟上香的時(shí)候，他有意識(shí)跟香客們搭訕，以佛教和風(fēng)水為聊天切入點(diǎn)，這是他擅長(zhǎng)的溝通領(lǐng)域，大家聊得不亦樂(lè)乎，最后他報(bào)出自己做律師的身份，其他一概不提。時(shí)間久了，他認(rèn)識(shí)很多香港香客，當(dāng)然，有些潛在的客戶就在其中。

大律師就以此方法，認(rèn)識(shí)了大批香港生意人，他逐漸成為這些人的私人律師或香客們所開(kāi)公司的簽約律師樓，生意絡(luò)繹不絕。當(dāng)然，這件事就發(fā)生在三年前。

咱們來(lái)做個(gè)分析：

1、在香港做生意的人，80%以上都信佛、信風(fēng)水。

2、生意好與不好，或初一、十五的時(shí)候，做生意的香客必然云集，目標(biāo)客戶群是否夠精準(zhǔn)？

3、這位大律師先找與香客的共同語(yǔ)言，接觸多了，有了信任感，再表明是律師的身份，是否更容易讓潛在客戶接受呢？抵觸心理少很多吧！

我們?cè)傧胂胱约旱母改浮⑼夤馄牛τ睿竽瓿跻簧舷悖耖g的七不出門(mén)，八不歸的說(shuō)法。

你想，如果咱們的客戶是信佛的人，一般來(lái)說(shuō)，銀蘭見(jiàn)過(guò)的，特別淡定、平易近人、與人為善等等，那么我們交流的話題中，可以適當(dāng)往這一塊兒延伸。

如果，我們表示自己也信佛，是不是客戶會(huì)感覺(jué)更親近？如果我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里還能說(shuō)出個(gè)一二三來(lái)，客戶是否會(huì)高看我們一眼啦？（咱們不會(huì)沒(méi)關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)上的資料大把的多，自己針對(duì)性的學(xué)習(xí)，不出十天半個(gè)月，可能也是高手哦！）

還有，客戶信佛，一起吃飯的時(shí)候，可以提前問(wèn)一句，“王哥，行業(yè)內(nèi)都說(shuō)您很熱心腸，跟您一起吃飯，真是我的幸運(yùn)啦，嘿嘿，誒，對(duì)了，王哥，因?yàn)槟容^信佛，在吃的方面，有沒(méi)有什么禁忌呀？”

你想，你這樣說(shuō)，客戶心里會(huì)怎么想：這個(gè)做銷售的，對(duì)我還挺重視的，這些細(xì)節(jié)都想到了...

當(dāng)然客戶信風(fēng)水，我們交流的時(shí)候，也可以往這個(gè)方面做些延伸，客戶喜歡聽(tīng)，我們就繼續(xù)講，客戶不喜歡聽(tīng)，沒(méi)有什么反應(yīng)和表情，趕緊閉嘴啦，回去之后，再好好的研究、學(xué)習(xí)嘛？對(duì)不對(duì)！

《唐書(shū)》記錄袁天罡最有名的相術(shù)傳奇業(yè)績(jī)是為女皇武則天看相。當(dāng)武則天還在幼年襁褓中時(shí)，袁天罡一見(jiàn)到武則天的母親楊氏便吃驚地說(shuō)：“夫人法生貴子！”

武則天的母親便把兩個(gè)兒子武元慶、武元爽領(lǐng)出讓袁天罡相面，可是袁天綱一看說(shuō)可以官至三品，只不過(guò)是能保家的主兒，還不算大貴。楊氏又喚出武則天的姐姐（后封韓國(guó)夫人）讓袁天罡相，袁天罡稱“此女貴而不利夫！”

最后由保姆抱出穿著男孩衣裳裝扮的武則天，袁天罡一見(jiàn)襁褓中的武則天大為震驚，說(shuō)她“龍瞳鳳頸，極貴驗(yàn)也！”但又遺憾地說(shuō)：“惋惜是個(gè)女孩兒，若為男，當(dāng)作天子！”

當(dāng)時(shí)武家人都很驚訝，因?yàn)楫?dāng)時(shí)女人成為天子幾乎是不可能的事情，在此之前，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)女人能夠被稱為皇帝，但是作為后人的我們已經(jīng)知道，武則天后來(lái)果然成為中國(guó)歷史上唯一的一個(gè)女皇帝，袁天罡成功的預(yù)言到了武則天稱帝。

這個(gè)故事，合適的時(shí)候，講給客戶聽(tīng)聽(tīng)，怎么樣？講完了，針對(duì)于男性客戶，我們還可以聊聊武則天的陵墓，聽(tīng)說(shuō)陪葬物品500噸（考古話題）延伸，如果是女性客戶，就聊范冰冰扮演武則天（娛樂(lè)話題）延伸。

總之，掌握話語(yǔ)主動(dòng)權(quán)對(duì)于我們銷售來(lái)說(shuō)，至關(guān)注重！

對(duì)于做房地產(chǎn)銷售、項(xiàng)目銷售的朋友，這些知識(shí)，可以作些學(xué)習(xí)補(bǔ)充，只會(huì)拉進(jìn)咱們與客戶的信任。

麥凱66頂級(jí)聊天方法，教咱們記錄客戶重要的66件事情，你想，咱們知道客戶這么多信息，你還不知道怎么聊天嗎？隨便挑兩、三件出來(lái)，可以聊一個(gè)小時(shí)呢？而且都是跟客戶吸吸相關(guān)的，因?yàn)槲覀兪窃诹目蛻糇约郝铮。ù蠹叶伎梢园俣龋蝴渼P66）不管咱們是做快銷、電商、保險(xiǎn)等等，都是高手的必備哦！

最后補(bǔ)充一點(diǎn)：多站在客戶的角度考慮問(wèn)題，比如咱們要問(wèn)客戶一個(gè)問(wèn)題，自己要思考一下，這個(gè)問(wèn)題客戶好不好回答、會(huì)不會(huì)令客戶尷尬、或是讓客戶下不來(lái)臺(tái)、讓客戶感覺(jué)我們咄咄逼人的氣勢(shì); 不然一些沒(méi)經(jīng)過(guò)大腦的問(wèn)題問(wèn)出來(lái)，顯得自己低智商不說(shuō)，還令客戶很反感哦！（這就需要我們提前準(zhǔn)備好交流的話題）銷售的朋友們，切記哦。

子曰:"學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆。要多用腦，多思考，多學(xué)習(xí)，迷茫、徘徊、猶豫根本解決不了任何問(wèn)題。唯有學(xué)習(xí)，向行業(yè)高手學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)才能讓自己過(guò)得越來(lái)越好！

《論語(yǔ)·魏靈公》:“工欲善其事,必先利其器”。也是此道理。

我是銀蘭，今天的文章，大家喜歡的可以自行延伸，不感興趣的，可以忽略.

銀蘭35歲，有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，歡迎一起交流。微信號(hào)：3304627165。