院線電影網(wǎng)播分賬新玩法，片方成了最大賭徒
犀牛娛樂(lè)原創(chuàng)
文｜小福 編輯｜樸芳
2025年5月13日起，愛奇藝面向院線新片正式開放分賬合作模式。未來(lái)上映首日至上線首播窗口期不超過(guò)90天的院線新片，均可選擇分賬模式上線愛奇藝。
上線后，片方可根據(jù)影片表現(xiàn)選擇獨(dú)家或非獨(dú)家合作，獨(dú)家影片分賬收益與會(huì)員有效觀看時(shí)長(zhǎng)掛鉤，階梯式單價(jià)1元/小時(shí)至3元/小時(shí)，非獨(dú)家影片分賬單價(jià)則為1元/小時(shí)，分賬周期均為180天，與去年10月開始執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)電影階梯分賬模式相同。
此次開放的分賬模式可以為院線電影提供流媒版權(quán)買斷之外又一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行增收渠道；而對(duì)于愛奇藝，在增加平臺(tái)院線內(nèi)容儲(chǔ)備的同時(shí)，也可以借此機(jī)會(huì)降低一定的電影版權(quán)采購(gòu)成本，依靠分賬模式與片方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
不過(guò)犀牛君更關(guān)心的是，這買賣對(duì)于片方究竟劃不劃算？而理論上會(huì)受到?jīng)_擊的院線影院，又該當(dāng)如何？
給片方算算賬
不如先回到院線電影流媒體版權(quán)買賣市場(chǎng)。
據(jù)犀牛君了解，國(guó)內(nèi)院線電影現(xiàn)行流媒體版權(quán)采購(gòu)模式為一口價(jià)買斷或階梯保底采購(gòu)模式。
一口價(jià)買斷比較好理解，階梯保底則涉及到一定對(duì)賭性質(zhì)，平臺(tái)方將對(duì)項(xiàng)目預(yù)估票房進(jìn)行保底報(bào)價(jià)，最終按照實(shí)際成績(jī)調(diào)整版權(quán)結(jié)算金額。
通常1億票房及以下的部分流媒體版權(quán)采購(gòu)費(fèi)用為票房金額的10%，超出1億票房以上的部分每?jī)|票房對(duì)應(yīng)比例為4%。即一部平臺(tái)保底2億票房的院線電影流媒采購(gòu)金額為1000萬(wàn)+400萬(wàn)=1400萬(wàn)，若實(shí)際票房超過(guò)2億，則需要平臺(tái)按比例補(bǔ)全超出部分，實(shí)際票房低于2億則平臺(tái)虧損。
另外，根據(jù)不同的電影類型、票房成績(jī)，采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有變化。
例如春節(jié)檔、暑期檔的超頭部項(xiàng)目，平臺(tái)會(huì)適當(dāng)抬升采購(gòu)費(fèi)用，總價(jià)一般不超過(guò)5000萬(wàn)；而像愛情片、動(dòng)畫片這種非視頻平臺(tái)主流觀眾喜好的“小眾”類型，或是票房在500萬(wàn)以下的腰尾部項(xiàng)目，版權(quán)采購(gòu)第一階梯報(bào)價(jià)可能會(huì)下調(diào)至票房8%甚至更低。當(dāng)然，還會(huì)有一定數(shù)量票房更低的純尾部項(xiàng)目，即便是二輪放映的長(zhǎng)視頻平臺(tái)也不愿接盤。
在賣出流媒體版權(quán)前，片方一般會(huì)參考幾家平臺(tái)的報(bào)價(jià)選擇合適的合作方。那么這次新發(fā)布的分賬網(wǎng)播，值得成為一個(gè)備選項(xiàng)嗎？
我們可以算一筆賬。
這次愛奇藝的院線電影分賬模式與平臺(tái)現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)電影分賬模式完全一致，既然同為視頻平臺(tái)網(wǎng)播，我們不如就拿網(wǎng)絡(luò)電影分賬成績(jī)來(lái)對(duì)標(biāo)。
根據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)，在去年10月施行現(xiàn)有分賬標(biāo)準(zhǔn)以來(lái)，愛奇藝獨(dú)播網(wǎng)絡(luò)電影共有3部分賬破千萬(wàn)影片，分別為2282.6萬(wàn)票房的《保鏢》、1545.7萬(wàn)元的《熱血燃燒》以及1013萬(wàn)元的《鹽湖計(jì)劃》。
不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)負(fù)Q算一下，表現(xiàn)最好影片的約2300萬(wàn)分賬票房，收入相當(dāng)于一部約5億元票房的院線電影流媒版權(quán)采購(gòu)價(jià)（1*10%+4*4%）。1500萬(wàn)左右網(wǎng)播分賬票房項(xiàng)目則對(duì)應(yīng)院線約2億出頭票房影片（1*10%+1*4%），1000萬(wàn)網(wǎng)播分賬項(xiàng)目可對(duì)標(biāo)1億票房影片的采購(gòu)價(jià)。
假定約2300萬(wàn)分賬是目前分賬模式的產(chǎn)出上限，那么對(duì)于院線票房超5億的頭部項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，按照原保底買斷制網(wǎng)絡(luò)發(fā)行收益一定更高；對(duì)于1億-5億票房的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，分賬網(wǎng)播有一定概率拉平收益，但考慮到如今網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)觀眾流失之快、爆款率之低，新模式風(fēng)險(xiǎn)也不低。
而對(duì)于票房不足1億的，特別是那些可能幾百萬(wàn)甚至更低票房的尾部影片來(lái)說(shuō)，新模式的確有可能為片方帶來(lái)超預(yù)期的收益。
綜上，這一商業(yè)模式更利好腰尾部影片。
不過(guò)想要逆襲，還要考慮另一個(gè)問(wèn)題——網(wǎng)絡(luò)院線電影觀眾到底想看什么電影？還是以上述三部破千萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)電影為例，影片類型分別是動(dòng)作犯罪、警匪以及喜劇，均為網(wǎng)絡(luò)電影主流題材。
以今年院線市場(chǎng)為例，我們把篩選區(qū)間放在5000萬(wàn)元票房以下的腰尾部項(xiàng)目，可以看到高頻次出現(xiàn)的有犯罪片、喜劇片、小IP動(dòng)畫片、文藝片以及愛情片幾種類型。
首先排除長(zhǎng)視頻平臺(tái)采購(gòu)電影版權(quán)最“頭疼的”愛情片和動(dòng)畫片，再把很挑受眾的文藝片身上標(biāo)個(gè)問(wèn)號(hào)，這么算下來(lái)，其實(shí)也就只有犯罪片和喜劇片內(nèi)容最對(duì)口。
大膽開麥，對(duì)于新出的分賬賣片模式，既不愁版權(quán)費(fèi)又不想縮短窗口期的大片就不要來(lái)浪費(fèi)時(shí)間了，中等體量項(xiàng)目也可以暫且觀望，建議這兩類題材腰尾部影片先打頭陣。
院線不怕“背刺”？
愛奇藝這一招，相當(dāng)于把一部分院線新片直接轉(zhuǎn)化為普通網(wǎng)絡(luò)電影上線。對(duì)于許多片方來(lái)說(shuō)，多條發(fā)行渠道、多個(gè)選擇總歸是件好事。只不過(guò)片方可以算一筆賬決定合作模式，最苦的院線影院卻只能被動(dòng)接受這一切。
猶記得當(dāng)年Netflix便因?yàn)椤读_馬》《愛爾蘭人》《婚姻故事》等頭部項(xiàng)目打破傳統(tǒng)窗口期而遭到好萊塢院線廣泛抵制，而2020年西瓜視頻拿下《囧媽》免費(fèi)網(wǎng)播更招致全國(guó)院線罵聲和對(duì)導(dǎo)演的抵制。
不過(guò)這一次，從近幾天社交媒體上的討論來(lái)看，愛奇藝的舉動(dòng)似乎并沒有引起國(guó)內(nèi)院線的負(fù)面情緒。或者倒不如說(shuō)，已經(jīng)久居冰窟的院線已經(jīng)無(wú)暇顧及這點(diǎn)新動(dòng)作。
從春節(jié)檔至今，票房最高的不過(guò)是五一檔《水餃皇后》的3.4億元。頭部項(xiàng)目都沒有，即便接下來(lái)會(huì)因?yàn)樵壕€電影網(wǎng)絡(luò)分賬而加速流失一些千萬(wàn)、百萬(wàn)票房級(jí)別項(xiàng)目，仍不足以院線警惕長(zhǎng)視頻平臺(tái)來(lái)?yè)尅盎劐侊垺薄?/p>
與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年磨合以及整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變遷，如今院線電影窗口期縮短已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。
去年黃曉明主演的《戴假發(fā)的人》從院線上映到網(wǎng)絡(luò)上線僅隔了7天，類似的短窗口期項(xiàng)目更不在少數(shù)。賣座項(xiàng)目一定不會(huì)早早離開院線，而腰尾部項(xiàng)目早幾天、晚幾天網(wǎng)播，對(duì)如今的院線而言已經(jīng)無(wú)足輕重。
假設(shè)愛奇藝院線電影分賬真能讓一些項(xiàng)目逆天改命，未來(lái)引得更多賣座項(xiàng)目早早轉(zhuǎn)網(wǎng)，我們相信，真有那一天，院線還是會(huì)拿出對(duì)待《囧媽》那時(shí)的尖銳態(tài)度的。