黃子韜賭上全部身家賣衛(wèi)生巾，能否撕開行業(yè)暴利黑幕？
當(dāng)雷軍押上全部聲譽(yù)造車的故事還在科技圈發(fā)酵，娛樂圈頂流黃子韜以同樣決絕的姿態(tài)跨界殺入女性護(hù)理賽道。
“對于我們來說，是賭上了所有的未來，所有的信譽(yù)和所有的一切，不允許這個事情發(fā)生任何不好，這是一種責(zé)任”。 這位以“真性情”著稱的明星談到曾做衛(wèi)生巾品牌時罕見凝重地說道。
這種破釜沉舟的姿態(tài)很快獲得市場回應(yīng)。5月18日晚，定價49.8元起的朵薇薇衛(wèi)生巾系列上線即遭瘋搶，開售15分鐘賣出19.5萬單。目前，僅其抖音官方旗艦店銷量就高達(dá)125.8萬單。
黃子韜甚至將這一戰(zhàn)視為人生非常重要的轉(zhuǎn)折點?！跋Ｍ院螽?dāng)大家提到這個品牌的時候，大家想到的是企業(yè)家黃子韜，而不是明星黃子韜 。”他在發(fā)布會上如此定義自己的野心。
只是，首戰(zhàn)告捷只是開始，在女性健康護(hù)理這個高度專業(yè)化、且長期被傳統(tǒng)品牌主導(dǎo)的市場，黃子韜的企業(yè)家夢或許還要經(jīng)過更多的市場驗證。
01
黃子韜并不是大股東
嚴(yán)格意義上來講，朵薇并不算一個新品牌，甚至，黃子韜也算不上這家公司的大股東。
愛企查顯示，朵薇運營主體浙江朵薇護(hù)理用品有限公司前身為浙江米派護(hù)理用品有限公司，成立于2021年6月，法定代表人徐嘉斌。該公司最初以代加工業(yè)務(wù)為主，朵薇衛(wèi)生巾產(chǎn)品線早已投入市場。
杭州衡研科技有限公司（以下簡稱衡研科技）和杭州龍則靈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱龍則靈）持有浙江朵薇80%和20%股權(quán)。衡研科技的實際控制人為徐嘉斌。
黃子韜與朵薇的關(guān)聯(lián)主要通過龍則靈公司實現(xiàn)。其持股99%的杭州龍悅謙網(wǎng)絡(luò)科技是龍則靈的第二大股東（持股44%），而龍則靈的第一大股東為A股上市公司遙望科技。
這場明星與MCN機(jī)構(gòu)的合作，自官宣之日起便深陷“代工生產(chǎn)”的輿論旋渦。
在5月18日的發(fā)布會現(xiàn)場，黃子韜對衛(wèi)生巾被指貼牌的言論予以否認(rèn)。“我很認(rèn)真地告訴你們，找代理工廠、貼個牌做的，說這些話的人，完全可以閉上你們的嘴。我們是真的收購了工廠，把它做成了完全透明的方式?！?/p>
黃子韜稱目前朵薇品牌的總投資已經(jīng)達(dá)到2.75億元，截至今年5月，公司擁有3條生產(chǎn)線。
但值得注意的是，黃子韜收購的工廠曾有“前科”。原大股東杭州千芝雅衛(wèi)生用品有限公司（今年3月退出）正是央視315晚會曝光的米菲紙尿褲授權(quán)生產(chǎn)商，涉嫌生產(chǎn)劣質(zhì)衛(wèi)生巾和紙尿褲。
黃子韜則表示，舊工廠的生產(chǎn)工序已全部停用，新工廠采用全新設(shè)備，并強(qiáng)調(diào)該款衛(wèi)生巾已通過17項國家檢測，達(dá)到醫(yī)護(hù)級標(biāo)準(zhǔn)。
或許是由于產(chǎn)能緊張，朵薇已開始實行定量定時銷售模式。據(jù)其官方賬號5月19日發(fā)布的信息，產(chǎn)品每日中午12點和晚上7點限量發(fā)售，不少網(wǎng)友反映搶購困難。
而鳳凰網(wǎng)財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，二手平臺上已出現(xiàn)加價轉(zhuǎn)售現(xiàn)象，價格出現(xiàn)不同程度溢價。有商家表示“搶多了，用不完”，也有人表示“只是單純不想要了”。
02
為何執(zhí)著于賣衛(wèi)生巾
衛(wèi)生巾行業(yè)信任危機(jī)由來已久，此前“黑心棉”、蟲卵、熒光劑超標(biāo)等問題屢見報端。
黃子韜在直播中稱“那些賺衛(wèi)生巾黑心錢的人真的太惡心了”，并透露想做透明化衛(wèi)生巾工廠，其妻子徐藝洋也已經(jīng)試了三四款。
當(dāng)然，黃子韜賭上一切做衛(wèi)生巾或許并非“意氣用事”。
資料顯示，黃子韜個人抖音粉絲3672萬，其中78%為女性，與“為妻子試用”的情感營銷，直擊消費者對安全性的焦慮。此外，4月11日時，黃子韜在直播中以1分錢試用裝吸引超779萬觀眾圍觀，4.95萬單秒空，精準(zhǔn)鎖定18-40歲女性核心用戶。
不僅如此，中國衛(wèi)生巾行業(yè)長期被視為“現(xiàn)金奶?！保嗉疑鲜衅髽I(yè)財報顯示，其毛利率普遍超過50%，甚至高達(dá)60%。以恒安國際為例，2024年衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)毛利率為63.7%，“A股衛(wèi)生巾第一股”百亞股份的毛利率也達(dá)到53.14%，連續(xù)五年上升。
就算是新入場者，也獲得了不錯的毛利率。港股新上市公司舒寶國際原本主打產(chǎn)品為紙尿褲等嬰童護(hù)理用品，但近兩年，公司逐步將重心向女性護(hù)理市場轉(zhuǎn)移。目前，舒寶國際旗下女性護(hù)理用品品牌為五月私語。根據(jù)披露，2022財年至2024財年前三季度，公司女性護(hù)理用品的毛利率分別為約44.1%、44.8%、45%。
03
衛(wèi)生巾賽道為何“內(nèi)卷”不止？
中國衛(wèi)生巾市場如今已發(fā)展成為一個規(guī)模達(dá)千億級的龐大產(chǎn)業(yè)。2023年，該市場規(guī)模一舉突破千億元大關(guān)，達(dá)到1200億元，預(yù)計到2030年，市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)張至1785億元，年復(fù)合增長率約為4%。
從市場競爭格局來看，外資品牌如護(hù)舒寶、蘇菲、高潔絲憑借長期的技術(shù)積累，在高端市場占據(jù)近60%的份額。而本土品牌也不甘示弱，七度空間、ABC等通過推行性價比策略，在中低端市場構(gòu)筑起了堅實的品牌壁壘。與此同時，新興品牌如自由點、輕生活另辟蹊徑，以“環(huán)?！薄盁o感”等為賣點，積極搶占細(xì)分賽道。目前，行業(yè)前五名的集中度（CR5）雖已超過50%，但市場中仍存在著大量中小長尾廠商，存量市場競爭愈發(fā)激烈。
為了爭奪有限的用戶資源，頭部品牌之間的競爭陷入了“內(nèi)卷”狀態(tài)。
然而，在高利潤的背后，卻潛藏著諸多令人擔(dān)憂的問題，行業(yè)內(nèi)的一些不法行為逐漸暴露出行業(yè)底線的失守。據(jù)央視3·15曝光的“殘次料翻新產(chǎn)業(yè)鏈”顯示，部分不良廠商以每片僅0.3元的價格收購廢棄衛(wèi)生巾，經(jīng)過人工分揀和化學(xué)清洗后，這些產(chǎn)品重新流入市場，甚至成為母嬰品牌供應(yīng)鏈的原料。此類產(chǎn)品菌落總數(shù)超標(biāo)竟達(dá)百倍，嚴(yán)重威脅著女性的生殖健康。
此外，在2024年11月，多個知名品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品被曝光存在“虛標(biāo)長度”的問題。部分品牌標(biāo)注的產(chǎn)品長度為350mm，但實際長度卻不足300mm，這一情況引發(fā)了消費者對“隱形縮水”現(xiàn)象的聲討。問題的根源在于現(xiàn)行的國家標(biāo)準(zhǔn)，GB/T 8939 - 2018衛(wèi)生巾（護(hù)墊）標(biāo)準(zhǔn)中，“衛(wèi)生巾和衛(wèi)生巾護(hù)墊的全長偏差指標(biāo)規(guī)定為‘±4%’”，這一模糊條款使得部分企業(yè)有機(jī)可乘。在此情況下，“負(fù)偏差”似乎已成行業(yè)通病。
更為嚴(yán)峻的是，熒光增白劑、甲醛等有害物質(zhì)在衛(wèi)生巾產(chǎn)品中仍廣泛存在。2024年，某頭部品牌的產(chǎn)品被檢出可遷移性熒光劑含量高達(dá)386mg/kg，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過歐盟限值。
中國女性健康市場正面臨著一場涉及4億人切身利益的嚴(yán)峻品質(zhì)考驗。衛(wèi)生巾，這一看似普通的衛(wèi)生用品，實則承載著對女性健康的基本保障以及社會文明的深層考量。高利潤與低信任之間形成的巨大反差，凸顯出行業(yè)發(fā)展畸形的一面。
就在這樣的背景下，黃子韜的跨界入局猶如一條“鲇魚”，打破了市場的平靜。這不僅意味著市場份額的重新分配，更重要的是，它將以明星效應(yīng)倒逼行業(yè)進(jìn)行深刻反思：如何以真正的敬畏之心，重塑這個關(guān)乎半數(shù)人類健康的剛需市場。
本文源自：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)