出品 | 創業最前線

作者 | 付艷翠

編輯 | 馮羽

星座運程、周公解夢、算八字、看風水......自古以來，有無數人對占卜算命這種神秘事物“趨之若鶩”。

1994年出生的尹梓（化名）一直好奇算命到底準不準，但也沒有機會去算一卦。直到2019年，尹梓換了一份互聯網大廠的工作，一段時間后，她所在的互聯網大廠工作超級忙，她也逐漸對所在崗位感到不適應。

“我一度想要辭職，換一份工作。”機緣巧合，尹梓聽說白云觀有一位道長，經常給一些網紅、小明星算卦，而且算得很準。正好她也對工作感到迷茫，就去找道長算了算，“道長說我工作和財有關，最近會有轉機。”

聽了道長的話，尹梓繼續在公司工作了沒多久，公司就給她轉了崗，而且之后的工作特別順利。這之后，尹梓便對算卦一事深信不疑，平時遇到一些困惑，也總是會找一些大師算算。

“玄學”，似乎正在成為當代年輕人的“精神支柱”。

事實上，中國青年報社會調查中心曾針對2033名受訪者的調查顯示，70.3%的受訪者稱身邊喜歡星座文化的人多，16.0%的受訪者覺得非常多，近20%的人會利用占卜來做日程安排、職業規劃、婚戀交友等決定。根據此前中國科協發布的《第三次中國公眾對未知現象的抽樣調查報告》顯示，每4個中國人中，至少有1個人相信玄學。

拋開風水算命之說是否為迷信不談，隨著需求的廣泛存在，古老的算命占卜術已經搖身一變，融入到商業世界中，并讓部分創業者賺得盆滿缽滿。

有創業者花兩年時間創建的AI星座解讀軟件，上線兩年時間就能全部回本，如今不用本人運營，每月都能收入數萬；有易經大師成立投資公司，專門靠看創始人八字進行投資，如今已經實現盈虧平衡；更有90后互聯網大廠的員工兼職成立占卜公眾號，利用占卜知識，年賺10萬元……

這門橫亙在現實與虛幻之間的生意，究竟還有哪些秘密？

1、“迷信”的創投圈

人們之所以會算卦，一是對玄學有新鮮感，天然想要嘗試；二是家庭、情感狀況遇到不順，感到迷茫，不知道如何選擇，希望能夠找到方向；三是可能一些別人算的結果不好，就會找其他大師求證下。

事實上，占卜是很容易讓人“上癮”的事物。

“只要你信這個，不管是婚姻、情感低谷期，還是財富、事業上升期，都會在這里買單。”正如上述消費者尹梓所說，人性使然，處境壞的時候想變好，好的時候想要變得更好。所以只要入了占卜的“坑”，在下次遇到讓人為難的事情時，下意識就會去算一卦，甚至會下意識介紹新的朋友去試試。

不僅是普通人，就連創投圈也有人“信奉”占卜。有企業老總在雇用高層管理時，會請算命先生助陣；有投資人在看項目時，會算算創業者是否“天庭飽滿”“富貴逼人”，最好是能夠在最短時間讓公司上市。

最知名的事件是2018年4月，藍杉創投創始人唐紹奇對“艾賓浩斯教育”進行了一筆百萬級別的投資。雙方沒有見面，也沒有盡調，唐紹奇介紹，自己是找易經專家看創始人的生辰八字，再根據運勢判斷是否投資。據說，如今這筆投資的估值已經翻了20倍。

這背后占卜的“高人”正是伯樂天使創始人梅駿騎。據說，當初唐紹奇也不相信玄學，但是經過多次測試發現算得非常準確，才慢慢相信八字測算。“他會經常給我兩個‘八字’進行試探，一個是員工的，一個是上市公司老總，混在創業者中看我是否能夠準確識別。”梅駿騎透露。

創投圈里不僅唐紹奇信奉算命，還有大把投資人們愿意聽聽大師們的意見再做判斷。

據梅駿騎介紹，他曾擔任龍鳳創投、郡聯金控、一諾天使等5家投資機構的投資顧問，幫他們看創業者八字，輔助對方投資。不過現在，因為他成立了自己的投資公司，所以只擔任龍鳳創投和一諾天使的投資顧問。“現在對方投資人也三天兩頭將創業者的八字給我看，希望找到未來的潛力股進行投資。”

不僅給投資機構看八字，梅駿騎自己更是在2018年10月成立了一家基于易經做判斷的眾籌型天使投資平臺伯樂天使。

伯樂天使通過易經對人發展規律的研究，對大批創業者進行篩選，并使用易理分析這個創業者未來發展趨勢，包括創業者的性格、能力、未來發展趨勢等因素，通過這些成分判斷創業者是否能夠成功，并結合項目所處賽道等外界環境分析是否值得投資。

“我們的項目都是在一兩天之內做出決策的。”梅駿騎介紹，伯樂天使現在已經投資了4個項目。看完創業者的八字后，覺得未來能夠大展宏圖就將他們約到北京，聊兩三個小時，當天就簽約給錢。“主要就是驗證下創始人的履歷，和對方聊聊他的過去，如果履歷與生辰的理論對應就抄底投資。”

事實上，前幾年，創投圈對玄學生意已經到了“癡迷”的程度。

據天眼查專業版數據顯示，不完全統計，我國目前約有175家企業從事“星座占卜、易經風水、命理分析”等相關業務。從地域分布上看，北京和廣東兩地從事該類業務的相關企業數量最多，均有40家以上。其次為上海，有12家相關企業。

七麥數據顯示，收錄的iOS客戶端里關于算命、星座、風水、紫薇斗數、姓名預測等的APP多達220款。值得一提的是，天眼查數據顯示，相關企業中有31家曾獲得過融資，融資事件達到54起，融資總金額至少超過4億元人民幣。

“信奉”玄學的創投圈，似乎有些瘋狂。

2、低調撈金

提到互聯網圈信奉玄學，還有一樁軼事——2018年玄學自媒體神棍局發表《北京望京SOHO風水大局，互聯網“滑鐵盧”》一文，引發了SOHO中國董事長潘石屹和風水先生的一場“罵仗”。

當時文章指望京SOHO所在位置“煞氣嚴重”，布局“沖八字”，并稱“從風水上講，望京SOHO誰來誰死”。2019年3月，望京SOHO正式起訴自媒體“神棍局”侵權。4月，神棍局被判賠20萬，并公開賠禮道歉。

借著神棍局和潘石屹的熱度，互聯網占卜行業徹底出圈，也讓外界第一次了解到占卜行業的吸金能力。據《南方周末》報道，2018年，神棍局和軍事策兩個公眾號給團隊創造了1400多萬的收入。“僅6周，命理咨詢付費服務預約滿檔的速度，便從以‘天’計，變為以‘分鐘’計”。

但這場敗訴，不僅讓這家互聯網占卜頭部公司失去了增粉勢頭迅猛的公眾號，也讓各家占卜公司“低調”了下來。比如神棍局“s神棍局s”和“神棍局九爺”兩個新公眾號，閱讀量和之前的篇篇10萬+相差甚遠，只有現在的1000左右。其他幾家占卜公司也在逐漸淡出媒體視野。

就連行業里的投資事件也開始變少。梅駿騎表示，更多的投資人們還是認為這個行業過于“玄乎”。他拿多年前尋求融資的經歷舉例，“當時見了五六個投資人，基本情況是別人都不信。甚至你跟他說可以進行一些驗證，他也不怎么愿意。更有投資人用幾十秒鐘看完我的BP，然后轉身就走。”

據統計，2019年行業內僅有兩起融資事件。天眼查數據也顯示，去年到現在，玄學相關公司，還未發生一起融資事件。

不過，低調下來的占卜生意，并不意味著行業慘淡。

在創立伯樂天使之前，梅駿騎已經學習易經10年，為了讓易經更大眾化，他曾在2014年花費數百萬元，開發了一款人工智能的測算產品，該產品于2016年上線。“當時一直沒有做什么推廣，只是一直在做改進工作，但到2018年公司就已經回本。”

之后，梅駿騎將該測算產品與某互聯網平臺合作，對方負責引流，他只需要收取部分“卦金”。“雖然收費很低，但如今的日訪問量過萬，每月能賺幾萬元。”梅駿騎透露道。

與此同時，他還發現，可能受疫情影響，大家去年普遍處于焦慮之中，占卜平臺的咨詢訂單并沒有降低，反而正在增長。梅駿騎表示，2020年該軟件的收入相比2019年已經翻番。

不光是梅駿騎，1993年出生的楊先生也明顯感覺到去年的生意變得更好。

楊先生是一位日本海歸研究生，之所以接觸算命，是因為高考后去承德避暑山莊旅游的一段經歷。當時他在路邊等車，偶然遇到一個擺攤的老先生，在溝通中，對方能夠準確和他說出他家里的情況，“突然之間，發現之前的價值觀都發生了轉變。”

從這時起，楊先生開始學習算命知識，并在之后成為六爻預測師。

實踐才是檢驗真理的唯一標準。2017年，楊先生利用業余時間，注冊并成立了公眾號“易學術數應用”，通過公眾號引流，幫用戶算感情、事業、健康、財運等。因為他測八字的客單價一般只要100多元，如今找他占補的咨詢案例已經有5000+。

“其實公眾號上每天都有咨詢單子。”楊先生告訴「創業最前線」，“易學術數應用”的粉絲現在有1W+，且關注他公眾號的粉絲有1/3是英、美、加拿大這三個國家的海外留學生，他們的付費能力和整體素質比較好，付費率較高。“回購率已經能夠達到50%-60%。”他說道。

楊先生透露，他去年靠算命的整體收入近10萬元。

他的收入來源分為四部分。一是公眾號；二是如高人匯這樣的第三方互聯網占卜平臺；三是線下客串，別人將占卜單子外包給他；四是教別人占卜。

楊先生表示，以大師身份入駐高人匯等第三方占卜平臺后，他們的訂單量很大，只要有時間將訂單開放，訂單都會源源不斷。而且他們這些占卜師有自己的圈子，有時線下的師傅太忙、或者只懂看風水，不懂八字占卜的，也會將接到的單子外包給他。

“鹽城有一個老先生，他只會看風水，對方不具備八字、六爻這種占卜具體事情的能力，覺得我比較靠譜，就會將單子給我。”此外，有人對占卜會特別感興趣，但找不到老師教，他也會從中找到合適的學生教授，并簡單收取費用。

楊先生透露，去年，他一共收了七八個學生，主要教學生六爻（占卜的一種方法），一共15節課，收費6000元。“都是小班教學，效果還可以，有的人學完之后就專職進入這個行業了，賺得比我都多。”

從業者雖然盡可能低調行事，但該領域的撈金速度卻并沒有減慢。

3、陽光之下

高人匯創始人袁鈺膦曾估算過：中國約有14億人口，16-50歲的目標用戶占比約45%，其中付費用戶約16%，他們年均占卜算命最低消費為1000，合計下來，就是一個超1000億的市場。

顯然，對于玄學生意，在業內“修煉”了多年的創業者們普遍呈看好態度。

楊先生拿總部位于新加坡的風水公司新天地集團舉例，這家公司于2012年6月在英國倫敦證券交易所上市。據公開報道，2011年，新天地集團總共完成30000多宗交易，5000新幣(約合25000人民幣)以上的生意就占總銷售額的42.7%，而這近半的銷售量僅來自于3.6%的客戶。這些大客戶里大部分都是企業。

韓國的占卜生意則更為瘋狂。據《經濟學人》2018年的一篇報道，韓國的占卜行業（包括算命/風水/塔羅等）將達到 4 兆億韓元（約合238億元）的規模。根據韓國“易術人”協會，全國約有 30 萬個占卜師（其中包括 15 萬個注冊在案的占卜師），要知道，韓國人口僅有5170萬。

據了解，在新加坡、韓國、日本等國家，這類風水公司的注冊類別是咨詢服務業。楊先生覺得，在國內，行業或許也會向韓國、日本等看齊，逐漸發展成咨詢服務公司。

而梅駿騎則表示，現在國內的占卜行業還沒有得到大眾的重視，但行業依舊存在機會。他認為，這個賽道將來一定會跑出兩三家頭部公司。

雖說利潤誘人，但大眾對于占卜這個領域一直戴著有色眼鏡，而且大眾對于老師的水平也不太好鑒別，更有一群人借著玄學坑蒙拐騙，致使這個行業魚龍混雜。

神棍局創始人楊苗波也曾表示，運程的推理并不等同于所謂的算命，它只是運勢的推導。“把它歸入玄學，就說它迷信，太過于偏激。確實在行業里存在三四五流的從業人員坑蒙拐騙，把這個市場搞得很亂。”

事實上，這個行業沒有統一的教材、培訓機構、沒有考核、沒有衡量和收費標準，致使大師們的水平參差不齊，也讓這個行業亟需出臺相關規章制度去統一標準。

楊先生從2017年起，每年都會去參加一些風水課。有些老師會做一些公眾號，在圈子里流傳，“一般收費都會比較貴，最貴的5天課程就要2萬多，最便宜的也要幾千塊錢。”

楊先生表示，在圈子里去參加風水培訓本來是很好的事情。因為看卦、看八字，給人改一個風水，其實跟解答一道數學題并沒有什么太大的區別，基本都是按照一些公式，加上靈感去解答這個題。就像數學題不會做，是因為知識點沒到位或是思路沒有轉變過來。

有些老先生定期的舉行一些活動，可以讓風水師學到一點絕招，并快速了解自己通過看書理解不到的知識。但有些風水培訓機構為了圈錢，就開設風水班。而普通人不具備基礎知識，又想快速學習，根本沒有鑒別能力，就很容易上當受騙。

楊先生還透露道，甚至有人啥也不會，就去業主家調理風水，也能賺上萬。

更有甚者，還有大把打著占卜生意的詐騙機構大肆斂財。比如，2019年8月，重慶兩江新區警方打掉一個“網絡算命”詐騙團伙，在4個窩點共抓獲犯罪嫌疑人210余名，詐騙金額高達2400余萬元。

他們普遍利用微信群、朋友圈等方式傳播算命小廣告，以免費看手相算命為噱頭,吸引受害人上當。待受害人上套后,趁機兜售所謂“大師開光”“保平安”“改命”“轉運”的護身物品,價格從數百元到數萬元不等。實際上，這些改運物件都是批發而來。

這也給占卜賽道再添爭議。正如外界所評價的那樣，雖然披上了前沿科技的外衣，但互聯網占卜生意始終游走在灰色地帶，依舊無法發展成為一門光明正大的生意。

而玄學生意無法暴露在陽光下，仍將是從業者們最大的掣肘。

*文中配圖來自攝圖網，基于VRF協議。