銷售小伙伴們，咱們每天都在展廳里忙著和客戶“談情說愛”，但是客戶有時候真的不拿我們的話當回事，甚至莫名其妙的就不鳥我們了。為了讓小伙伴們有更高的成交率，小缸專門研究了兩天風水，發現這個展廳的風水對成交是有很大影響的，今天就跟大家扯扯展廳里的風水學。

其實很多消費者對4S店的展廳是滿懷期待的，尤其是第一次購車客戶，在他們的潛意識里4S店是很有檔次的，4S店的工作人員也應該跟五星級酒店里面的人那樣，特別有職業氣息，所以咱們自己本身就是一種風水。

同樣是銷售顧問，小伙伴們覺著哪個更好點？為什么有時候客戶根本不相信咱們說的話？因為咱們的氣質不好，這在風水學里面叫做相，相不好人家自然就不愿意和你多聊。想想咱們自己，有時候是不是領帶松松垮垮？襯衣扣子不系？皮鞋經常不打油？小缸向小伙伴們征集這樣的照片，我們搞個最囧汽銷員畫展可好？

除了咱們自己的相要好之外，展廳里還要講究勢。也就是咱們的展車擺放問題了。

上面的圖是上海大眾經銷商展廳標準的對比圖，左邊的是上一代展廳展車標準擺放圖，右邊是現行的展廳展車標準擺放圖，小伙伴們覺著哪種擺放方式更有沖擊感？之前是要求展車圓形擺放，可以保證客戶在展廳的任意角度都可以看到至少一款車的正面，而第二種擺放則是車頭全部沖外，客戶一進門就看到這么多車沖著自己，這種沖擊感是十分強大的。如果你家的展車是這樣擺放的你每天進展廳的第一感覺一定是震撼，如果你家的車還沒有這樣擺放你可以到別克、奧迪等品牌店，都是這種擺放形式。不追求完美，只追求氣勢，氣勢有了品牌的價值才能體現出來，客戶們進來后才能更加“安靜”一些，這就是勢。

小伙伴們有了自己的相，再把展廳里的勢營造出來，人氣也就會上來。都說現在店里不好集客，可是為什么有的店人氣依然很旺？絕對不只是因為品牌的因素，展廳沒有勢，個人再沒有相，人家客戶憑什么來找咱們？現在4S店越來越多，而注重風水的卻太少了。3D打印技術出來很久了，哪位小伙伴的展廳里用了3D技術造勢了？快點來找小缸曬一曬，小缸先跟大家分享幾個：

怎么樣小伙伴們？有沒有一點感覺？如果這種效果放在咱們店里會不會產生什么化學反應？譬如周圍附近的熊孩子們把這里當成游樂館？不管買車不買車，只要有人來有了人氣就好，這些人會帶動那些真正想買車在考慮的潛在消費者，會給他們信心。就像我們吃飯一樣，越是人多的飯館我們越愿意去，哪怕吃個飯等半天我們也愿意去，問下自己為什么？我們可能會說大家都去所以咱們也去。就是這個道理，所以要想讓人家來了就能記住你那你的相必須要好，如果人家不但記住你了而且愿意再來店里，那說明咱們店的勢做的好，試想：潛在客戶能夠記住你，也愿意多次回來你的店里多次看車比較，那么你覺著達成成交還困難嗎？

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