關于金錢，博主范大山有精辟辯證的論述：“盡量努力去多賺一點錢，以換來不為生存彎腰的尊嚴；盡量控制少賺一點錢，以換來不被欲望綁架的自由。”

《納瓦爾寶典》一書中有三句話，不僅讓我們明白如何靠能力、靠實力賺錢，更能幫我們理順與金錢的關系——既能賺錢，有尊嚴地生活，又能堅守本心，不被金錢驅使。

01

收入=責任+杠桿+專長。

自媒體人Spenser研究生畢業后，做資產配置方面的工作。作為一名職場新人，在陌生的城市沒有人脈，想做出業績，拿到高收入，并非易事。

他入行時，微信剛推出公眾號功能。眼光敏銳的他，精準捕捉到互聯網的杠桿優勢。于是，他就把自己對理財、對資產配置的理解寫成文章，發布在網絡平臺上。

當顧客認可他的專業理念時，就會跟他主動聯系。當其他同事疲于奔命地拜訪客戶時，他已經實現了客戶的主動連接。

利用網絡的杠桿放大效應，他的客戶越來越多，責任也越來越大。當他能幫客戶達到預期資產收益時，他的收入也大幅提升。

想實現財富自由，責任+杠桿+專長，缺一不可。

思維轉變后，剩下的就是行動了。

如果你感覺自己沒有拿得出手的專長，從現在開始培養一個也不晚。

在培養專長時，切忌大而空，成為“萬金油”型的人，似乎哪個方面都知道一點，但都不深入，這樣給客戶的感覺是不靠譜。

每個人的精力都是有限的，選擇一個領域作為自己的專長，這就是你的核心競爭力。

如果你已經具備某方面的專業能力，那就考慮如何借助網絡的東風，擴大自己的影響力，連接到更多需要你專業技能的客戶。

吸引客戶，靠專業；連接客戶，靠網絡；留住客戶，靠責任心。

專業是支點，網絡是杠桿，責任心來保駕護航，用好這三點，你的回報遠超預期。

02

用頭腦賺錢，而不是用時間賺錢。

財務高管錢自嚴分享過一個故事，有個985畢業的研究生，工作內容是給存款超過800萬元的客戶提供上門開卡服務。

這個高材生每月拿著固定工資，干著隨時可能被替代的工作。

錢自嚴建議，要主動鏈接這些高凈值人士。比如，在預約時間內，給客戶開完卡后，留出一點時間，主動與客戶聊天。這樣，不僅拉近與客戶的心理距離，還知道了客戶的資源對接需求。

如此一來，她就有可能幫客戶把資源整合了。

投資人黃啟團認為，用頭腦賺錢有兩種途徑：一種是找到絕對優勢，為更多的高凈值人群提供服務；一種是發揮比較優勢，把時間花在比較優勢大的事情上。

就像那位高材生，經指點后，她就意識到平臺提供的“絕對優勢”了。當她學會“用頭腦賺錢”，并為越來越多的VIP客戶提供資源對接時，她離財富自由也就不遠了。

靠時間賺錢，每月拿工資，這樣外部環境變化時，個體極有可能被優化。靠頭腦賺錢，培養多維生存能力，這樣才能抵御不確定性風險。

如果沒有絕對優勢，怎么發揮比較優勢呢？

有幾家邊吃邊唱的火鍋店迅速出圈，就是因為老板善于利用比較優勢。

顧客吃火鍋，可選的飯店非常多，但能提供高情緒價值的有多少呢？這幾家老板在顧客用餐時，唱經典老歌。顧客可以接麥，唱得好可以免單。

很多顧客慕名前往，有顧客想接麥，有顧客想享受現場的氣氛，因此，店里的生意非常好，為了接麥，為了聽歌，顧客甚至愿意在外面排隊等位。

唱歌這個比較優勢，讓老板的生意紅紅火火。

在其他條件相同的情況下，思考挖掘自身的比較優勢，才能脫穎而出。

未來，說到底，拼的還是思考力，畢竟人的時間、精力、體力都是有限的。提高時間收益，讓收益呈幾何指數增長，才是賺錢的思路。

這就需要深度思考，要么識別絕對優勢，要么發掘相對優勢，來提供高附加值服務。

做到“人無我有，有人我優，人優我特”，錢就來了。

03

向世界主動釋放和傳播愛。

攝影博主良田將相機對準普通人，照片背后傳遞的是人與人的溫情。

有位女孩，出生時半邊臉就帶有鮮紅斑痣胎記。女孩很漂亮很溫柔，但也自卑。

在良田的鼓勵下，女孩終于愿意拍照了。

良田請團隊的化妝師幫她化好妝，然后請她換上大擺裙。

拍照時，女孩站在花墻邊，有些害羞，有些局促，有些緊張，良田團隊鼓勵她“笑出強大，自信一點，再來一遍”。

女孩越來越放松，自信地甩著裙擺，在花兒的映襯下，格外美麗。

有張蝴蝶落在女孩臉上的照片，網友說是“化成人形的錦鯉”“簕杜鵑開到了她的臉上，連蝴蝶都為她駐足”。

得知女孩想學化妝時，良田用自己的人脈幫她聯系學習化妝的學校和老師，還幫她付了學費。

一個月后，良田還進行了回訪。女孩開朗了很多，良田再次幫她拍照，有網友形容是“彩霞映水、雪照紅梅”。

這個女孩，只是良田攝影對象中的一個。

隨著良田影響力的擴大，向社會傳遞的溫暖越來越多，他不僅實現了財富自由，還被清華大學邀請上課講攝影，被中央電視臺邀請到現場看春晚。

先找到自己喜歡的領域，這樣才能持續投入時間和精力；

再找到自己擅長的領域，這樣才能源源不斷收到正反饋；

在自己力所能及的范圍，積極主動給予他人溫暖與力量。

能向世界傳遞的善意越多，能幫到的人越多，自身價值就越大，自身能量也越來越強。

給世界傳遞愛，傳遞善意的人們，當然也會得到命運的饋贈，事業與人生都會越來越好。

04

在賺錢中，歷練自己，開闊襟懷，涵養性情。

擁有專長，但更要懂得運用杠桿加持，用杠桿將能力放大；

投入時間，但更要懂得開動大腦思考，用思考讓收益倍增；

找到擅長，但更要懂得學會贈人玫瑰，用善意讓財富回流。

愿我們早日成為金錢的朋友，人生不因錢而困擾。