直擊貴州茅臺股東大會：張德芹首次主持 私募大佬林園也來了
“歡迎股東回家。”11月27日，赤水河畔再次熱鬧起來，貴州茅臺2024年第一次臨時股東大會正式召開。茅臺股東大會素有“中國版巴菲特股東大會”之稱，其舉辦地茅臺鎮因此也被不少投資者視為朝圣之地。
貴州茅臺董事長張德芹，黨委副書記、總經理王莉，副總經理、財務總監及董事會秘書蔣焰以及獨立董事郭田勇等多位高管亮相。此外，新浪財經了解到，本次股東大會主會場共安排了約340個座位，其中參會股東約235人，私募大佬林園也現身現場。
值得注意的是，本次股東大會是自5月以來張德芹時隔半年后與茅臺股東的再次面對面交流，同時也是張德芹執掌貴州茅臺后首次主持股東大會。臨近大會尾聲，張德芹坦言，“第一次主持有點不流暢，再加上還有點感冒，沒給大家服務好，我今后在工作上努力。”
張德芹首次主持，談“與消費者對話”
相比起今年5月的年度股東大會，本次股東大會的問答環節時間雖然較為有限，但依然未阻擋股東和投資者的提問熱情。其中，張德芹回答了投資者關于“廠家如何與消費者對話”的問題。
張德芹表示，促進推動廠家和消費者之間的對話，一直以來都是茅臺非常重要的問題，這也是茅臺能夠運營和發展的重要原因。他還提到，在當前的環境下，茅臺也在進一步做好對消費者的服務工作，并圍繞消費者培育進行了大量的創新工作，而茅臺也一直把對消費者的服務放在重要的位置上。
張德芹還作為主持人推進了多份議案的審核和表決流程，這也是張德芹執掌貴州茅臺后首次主持股東大會。會上，張德芹宣布，《2024-2026年度現金分紅回報規劃》、《2024年中期利潤分配方案》、《關于以集中競價交易方式回購公司股份的方案》等五份議案均以高票通過。
分紅無疑是茅臺股東最關注的話題之一。一直以來，貴州茅臺都保持著較高的分紅率。數據顯示，自2001年上市以來，貴州茅臺累計分紅2326.54億元，分紅率達49.53%，2022年和2023年還連續2年進行了特別分紅。不過，仍有不少投資者和股東期待貴州茅臺能夠進一步提高分紅率。
根據前述議案內容，2024-2026年度，貴州茅臺每年度分配的現金紅利總額不低于當年實現歸母凈利潤的75%，并且原則上每年度進行兩次分紅。參加了本次股東大會的酒業獨立評論人肖竹青表示，貴州茅臺提高分紅率至少有三個作用。
“一是可提振市場信心，對應其股價和分紅，茅臺股息率已達3.75%，回報不錯，值得長期投資。二是可發揮龍頭引領示范效應，引導優秀上市公司將發展成果與投資人和股民分享。三是貴州茅臺作為貴州地方國資控股企業，提高分紅比例有利于化解地方財政支付壓力，保民生，支持地方經濟發展。”肖竹青說道。
劍指2035年，打造國際化公司
2023年，貴州茅臺展開了一系列國際化運作，被視為開啟了國際化元年。財報數據顯示，今年上半年，貴州茅臺實現營收819.31億元，其中國外銷售收入約22億元，在國外的經銷商數量約106個。為了進一步促進品牌推廣和文化交流，上半年貴州茅臺還參加了世界經濟論壇、世界品牌大會、法國巴黎國際博覽會等多個國際活動。
本次股東大會上，茅臺管理層也透露了更多國際化的規劃。王莉表示，茅臺是中國出口最好的酒，但目前尚處于產品出口層面，下一步是如何出海，再下一步是如何成為一家國際化的公司。
“茅臺的目標是在2035年成為一家國際化公司，具有國際化視野、格局和價值創造。在國際化方面主要會考慮六大體系，包括品宣體系、法規體系、產品體系、渠道體系、價格體系、政策體系。”王莉稱。
渠道布局方面，茅臺計劃構建“4+6”的格局，通過10個渠道的優劣勢互補提高消費需求觸達的效率。據了解，茅臺的自營體系包括自營公司、i茅臺和大客戶，接下來還將發力私域渠道。社會經銷體系除了經銷商外還包括餐飲、百貨、煙草、電商等渠道。
需求觸達后便是轉化和服務的問題。王莉表示，在轉化上，目前茅臺正在全國規劃品牌文化體驗館，使其與品牌旗艦店、專賣店以及商超百貨專柜等渠道一起提升消費者體驗。在服務上，茅臺則更關注在不同交易場景中提供情緒價值，“以前茅臺的消費場景以商務場景為主，現在還有朋友、私人聚會，茅臺也會關注新的客群。”
王莉稱，現階段茅臺需要解決供需適配的問題。同時，她強調，茅臺的基本屬性與基本需求面兩個基本面沒有改變。“茅臺提出了三個轉型，即客戶轉型、場景轉型和服務轉型。從三季度到現在，茅臺在品牌、產品、渠道、終端、服務等方面推出了多項重要措施，組合拳實施至今整體效果還不錯。”
據媒體報道，林園在現場對茅臺表示了支持和認可。他認為，隨著我國人均收入的增加，喝茅臺酒的人會越來越多。