北京章哥，房地產(chǎn)從業(yè)20年，通曉業(yè)內(nèi)門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫大家答疑解惑。

朋友想在朝陽某小區(qū)買套房，跟著中介看了不少，終于找到個符合心意的。之后帶著家人看了好幾次，中介都很熱情。

但是，又一次去看房時他的親戚非要跟著，號稱自己懂風(fēng)水。結(jié)果到了現(xiàn)場，就在這大師拿出羅盤的一瞬間，朋友說中介的臉色瞬間大變樣兒，真的變成了大便樣兒，這難看。之后雖然沒說什么，但明顯不熱情了，很敷衍。

朋友想不通，我這是為什么，中介怎么這么反感風(fēng)水啊？

1.

其實(shí)不光中介這樣兒，很多新盤的售樓處也一樣，看到風(fēng)水師就腦袋痛。但這基本都是豪宅，普通小區(qū)無所謂，隨便看。甭說風(fēng)水師了，您就是帶著老道來現(xiàn)場除魔都行。而且賣豪宅的也并不是反感風(fēng)水，只是反感風(fēng)水師而已。

因?yàn)檫@東西畢竟玄妙，無法辯論，就算是辯論贏了也沒用。客戶只要心里結(jié)了疙瘩，那這房就九成九不買了。而這種動輒幾千萬的豪宅，極少有看兩次就能定下來的，基本都是看上十次八次，前后折騰半年一年才下定的有的是，成交周期非常的長。

而這些風(fēng)水師基本都是在最后關(guān)頭才出現(xiàn)的，他們幾乎是一句話，就能讓中介和售樓員白忙活，之前所有的努力付之東流。那人家費(fèi)了這么大的勁服務(wù)，結(jié)果卻能讓風(fēng)水師一句話就給否了。而且被否是大概率事件，否則也顯示不出風(fēng)水師的本事。就算不是被否掉，也會提出一些整改要求，比質(zhì)量監(jiān)督的都麻煩多了。那賣豪宅的這些小哥哥小姐姐們何苦呢，索性還是少賣點(diǎn)兒力氣吧，免得白折騰。

賣房的只是討厭風(fēng)水師，但并不反感風(fēng)水，反倒會自己也學(xué)習(xí)，就為了賣房時好忽悠。反正這玩意兒也沒標(biāo)準(zhǔn)，信不信的就是買房人的事兒了。

我曾見過很多風(fēng)水師，但這東西靈不靈的我也不知道。心誠則靈吧，大多數(shù)都是心理作用。但提個建議，真要是帶風(fēng)水師去看房，盡量隱藏著點(diǎn)兒，免得讓賣房的反感。而且最好別提前告訴人家說第二天要帶風(fēng)水師去，那樣人家是有可能會提前準(zhǔn)備的。

準(zhǔn)備什么？紅包兒唄。很多風(fēng)水師根本就是業(yè)余的，兩頭兒吃，反正買方這邊是怎么都會給錢的，破了災(zāi)的更會多給。而賣房的此時如果再給點(diǎn)兒紅包，那就是額外的收獲了，不賺白不賺。

當(dāng)然，這紅包也不是隨便給的，得分清楚風(fēng)水師的情況。有的時候給了白給，風(fēng)水師不僅不幫著說好話，反倒還會扭頭舉著紅包兒去買家那兒邀功，顯擺自己多有職業(yè)操守，增加雇主的信任。

所以很多時候，中介和售樓處一旦得知買家會帶著風(fēng)水師來，那都會派個經(jīng)驗(yàn)足的看場子，權(quán)衡給不給紅包兒，給多少，什么時候給？也有的案場是成交后給，相當(dāng)于提成回扣了，行業(yè)潛規(guī)則。甚至有的風(fēng)水師會提前上門來談條件，其實(shí)也不用談什么，都心領(lǐng)神會，各方協(xié)力吃蛋糕而已，只有買房的被蒙在鼓里。

2.

那問題來了，這些買房的真的信風(fēng)水嗎？

真信假信的都有，但既然是請了風(fēng)水師，那大多數(shù)都是會信的，要不然就白請了，何苦折騰呢。當(dāng)然也有不信的，純屬是例行慣例的走過場而已，連風(fēng)水師恨不得都是臨時找的客串的。這種是肯定不說壞話的，捧著聊，大家都圖個心情舒暢。

但在豪宅交易中，風(fēng)水是真的相當(dāng)重要的，很多富人都是虔誠的相信，信到骨子里的那種。為什么？因?yàn)樗麄兊腻X來的太隨機(jī)，或者說在成功的道路上充滿了運(yùn)氣，連自己都不知道到底是怎么發(fā)的財。那就只能把這種運(yùn)氣歸結(jié)為風(fēng)水，好歹是個解釋嘛。

人類是追求因果性的動物，什么事兒都想知道為什么。但其實(shí)這個世界是沒有因果的，一切都是隨機(jī)。但既然人類有思維，那就想知道為什么，以獲得本能所追求的確定感。現(xiàn)實(shí)中找不到的就得去玄幻中尋找，好歹是個因緣解釋，更是個心靈寄托。

前幾天和朋友聊天，說到了什么人才會迷信的問題。我的回答是：都是一種人，不相信勤勞能致富的人。

當(dāng)然這說的是現(xiàn)在的社會，和缺乏科學(xué)知識的古代無關(guān)。這幾十年來中國人一切向錢看，賺錢多少成了是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。可賺錢這事兒太難了，所以才有錢難賺屎難吃的說法。

其實(shí)這話也不對，賺小錢是不難的，隨便找個工作很容易，掃大街送外賣都能基本生活。但這也就是個基本而已，而人們指的賺錢都是賺大錢，那就太難了。

中國人曾經(jīng)很相信勤勞致富，但這時間很短，差不多只是改革開放剛開始的那幾年。在大家都懶散吃大鍋飯的時候，誰努力就能賺到錢，甚至很多的錢。但之后就不同了，大老板開始出現(xiàn)，連他們自己也不知道是怎么賺的盆滿缽滿的。

甭看寫回憶錄時都牛逼吹的山響，似乎成功是因?yàn)樽约旱念Ｖ?努力。其實(shí)誰心里都明白，比自己更聰明更努力的多了去了，別人怎么沒成功啊。其實(shí)就是運(yùn)氣，風(fēng)口上的豬。

那既然是運(yùn)氣就無法掌控了，誰知道哪天失去這東西啊。為了對沖害怕失去的恐懼，于是富人們只好選擇相信風(fēng)水。當(dāng)然還有供養(yǎng)活佛什么的，一個道理。之所以朝陽區(qū)前幾年號稱有30萬野生田園仁波切，都是缺乏安全感的富人們供養(yǎng)著的。

富人們是絕對相信“小富由勤大富由命”這句話的，否則無法解釋自己的人生。當(dāng)然中產(chǎn)有的也相信這句話，他們的財富就是靠努力獲得的，或是工資，或是做小買賣賺辛苦錢。但他們不過分相信運(yùn)氣，因?yàn)闆]靠運(yùn)氣得到的太多，也就犯不上去費(fèi)勁的追求。

底層窮人未必相信這句話。在他們看來自己已經(jīng)很勤勞了，怎么還混成這個樣子，連小富都達(dá)不到。所以最迫切改變命運(yùn)的基本雖然都是底層，但他們相信運(yùn)氣也沒多大用，在日常中根本沒資格做什么選擇，貧窮限制了選擇的范圍和權(quán)力。

3.

在北京最早的那批買房人中，信風(fēng)水的北方人很少，北京人更少。

因?yàn)楸狈剑绕涫潜本径际求w制內(nèi)和國企央企的天下，做生意的不是很多。買房錢或是用權(quán)力換的，或是靠的拆遷，和運(yùn)氣的關(guān)系不是很大。

而南方不同，尤其是廣東福建等沿海地區(qū)，自古就是以海為田，向大海中尋找資源和財富。甭管是打魚還是出海做生意，哪怕是下南洋或去歐美打工，在海上都永遠(yuǎn)充滿著不確定性，運(yùn)氣的成分太大了。所以，沿海地區(qū)的迷信崇拜早就溶入了血液，這傳統(tǒng)比內(nèi)地農(nóng)耕文明嚴(yán)重的多。

最早在北京請風(fēng)水師的都是香港人，他們有錢，也能請得到。那會兒的風(fēng)水師基本都是港澳臺和新加坡的，王林大師這種人那會兒還靠練氣功和表演特異功能騙錢呢，差著層次。

后來內(nèi)地人也很快就學(xué)習(xí)進(jìn)步了，從開發(fā)商到土豪明星也都去香港等地請大師。我還去接過一個呢，大老遠(yuǎn)的從深圳陪到天津，一天一夜人家掙了N多萬。但這件事兒確實(shí)挺神奇的，很多地方我到現(xiàn)在也沒想明白。不聊了，不能宣揚(yáng)這個。

再后來就亂套了，大概2000年左右，內(nèi)地的風(fēng)水師們發(fā)展起來了。本來就有的是江湖遺老，各種“鋼口兒（話術(shù)）”和“抹子（手法）門子（工具）”都是現(xiàn)成的，稍微包裝一下，培訓(xùn)點(diǎn)兒現(xiàn)代知識就能登大雅之堂。

到了2003年非典之后，房價一次次的暴漲，所有發(fā)了財?shù)挠绣X人幾乎都相信了風(fēng)水。各種稀奇古怪的事兒也就層出不窮，我接觸過的風(fēng)水師不算太多，但聽說過的事情太多太多了。

比如開發(fā)商們的奇談，東四環(huán)某塊土地，開發(fā)商費(fèi)勁心力的得到了，那價格，只要蓋上房子就能賺大錢。但到手還沒捂熱呢，手續(xù)都沒辦完呢就給轉(zhuǎn)讓了，還是平價出手的。后來聽說就是某大師給看的風(fēng)水，說不利于他。真搞不懂有錢人的想法，放著大錢都不賺。

北五環(huán)某塊地更神奇，開發(fā)商拿了土地只開發(fā)了一期，實(shí)在賣不動啊，那會兒沒什么人買房。風(fēng)水大師上場了，非說這塊地有“血?dú)狻保蟾攀沁@意思吧，我也記不住了。反正破解方法是得再見一回血，還得是人血。

于是開發(fā)商讓保安去工地上惹點(diǎn)事兒，隨便找人打一架，甭管誰出點(diǎn)兒血都行。結(jié)果這保安也不是怎么搞的，不開眼的竟然和當(dāng)?shù)卮迕翊蚱饋砹恕＿@回倒是見血了，但弄得全村出來幾百號人要賠償，甭說賣房了，連工程都停了。

我當(dāng)時聽完這事兒樂的肚子都疼，琢磨著開發(fā)商還不得派人讓這風(fēng)水師見見血啊！但事情也神奇在這里，工程和銷售停了好幾個月，解決完事情卻正好趕上大盤啟動，老板一下子多賺了好幾千萬。再往后就更順了唄，到后來人家都買私人飛機(jī)了。

所以這玩意兒有時候真說不好，只能說一起都是隨機(jī)巧合，賺大錢真的是得靠命。

朝陽某明星豪宅，業(yè)主也都是明星居多，從賣房開始就是風(fēng)水師不斷，據(jù)說都有在售樓處門口擺攤兒的了。然后到了交房的日子，帶驗(yàn)房師的沒多少，帶風(fēng)水師作法的倒一堆。和尚老道和拿十字架的，我都怕他們打起來。

物業(yè)有個小姑娘，去看熱鬧的時候手欠，隨手順了人家兩瓶依云回來，到辦公室還給燒開水泡茶了。結(jié)果那是人家施法的圣水，你這拿走兩瓶就不夠數(shù)了。沒辦法，泡了茶的也得端回去，不能讓過路神仙們不夠喝啊。據(jù)說沒找到合適的杯子，上飯館要了個扎杯回來，不知道的還以為給老佛爺供奉啤酒呢。

4.

普通百姓的樓盤，維權(quán)的基本都是質(zhì)量問題，再頂多就是物業(yè)的服務(wù)，停車和裝修押金什么的。但豪宅不一樣，什么稀奇古怪的事兒都有。

南四環(huán)某別墅區(qū)，業(yè)主選房的時候就帶了風(fēng)水師，一路順利沒什么。結(jié)果到了交房打起來了，原來是開發(fā)商更改了設(shè)計，多開了幾個窗戶。這本來是好事兒，采光更好了，成本還高呢。但業(yè)主不干了，非說風(fēng)水被改了，鬧騰的要退房。

房倒是沒退，開發(fā)商讓人又把窗戶給堵上了。結(jié)果包工頭兒還偷工減料，根本就沒堵嚴(yán)實(shí)，反倒破壞了保溫層和防水，一場大雨就漏水了。之后又是鬧的雞飛狗跳的，一地雞毛。

2007年，朝陽某小區(qū)開盤，售樓處竟然貼出一張告示，大意是本小區(qū)不歡迎演藝界人士。看的我直懵逼，問他們這是什么節(jié)奏，只賣身不賣藝嗎？

銷售總監(jiān)說是老板被上一個樓盤的小明星們給惹煩了，腕兒不大卻事兒不少，動不動就帶著風(fēng)水師來起哄。所以這次干脆不賣給他們了，反正也不愁賣，這樣兒還顯得逼格更高呢。

中國各個行業(yè)中，最相信而且重視風(fēng)水的可能就是演藝界了。也難怪，誰能紅不能紅主要靠運(yùn)氣，和模樣演技什么的關(guān)系不大。尤其是早期的香港，那明星純粹是給捧出來的，用不著什么演技，就看大老板看上誰了。

1996年的時候，香港樓市達(dá)到頂峰，炒家們也沖向了內(nèi)地市場。那會兒北京樓市上甚至出現(xiàn)了風(fēng)水團(tuán)，也就是真正的買家不出面，都是風(fēng)水師們組團(tuán)兒選房。據(jù)說背后多數(shù)都是各路明星，真假不知道，但那些風(fēng)水師聊起明星八卦來確實(shí)的知道的真多。當(dāng)然這也是因?yàn)閮?nèi)地人不了解香港演藝圈兒，聽什么都跟真的似的。

我還惹過一次禍，朝陽某高檔公寓，我跟著售樓員湊熱鬧，主要就是看那些風(fēng)水師表演（其實(shí)也聽不懂粵語）。結(jié)果看“鉆石”戶型的時候，風(fēng)水師正指點(diǎn)江山呢，我看著這不規(guī)則的屋子突發(fā)奇想，腦子抽了，說了句：這要是窮人住著兒就麻煩了，都不是家徒四壁，而是家徒八壁，加倍的窮，輩兒輩兒的倍兒窮！

結(jié)果這幫風(fēng)水師里有人不僅聽得懂北京話，最可氣的還懂成語，互相一搗鼓就都沖著我嗷嗷叫喚。我也不知道他們喊什么呢，售樓小姐說是我破壞了他們的氣場，人家威脅說不買了。后來銷售總監(jiān)客客氣氣的把我送出去了，就是出門的時候踹了我一腳。

這些人之所以都重視風(fēng)水，未必是自己真的相信，但既然身處這個圈子，就必須按照大多人的習(xí)慣行事。

前些年我賣過一個盤，買房的有很大一部分是附近拆遷戶。本來很普通的買房，結(jié)果也流行起風(fēng)水師了。其實(shí)就是兩三個算命的，鄰村的人，差不多所有拆遷戶都找這幾個看風(fēng)水，在售樓處混的這叫一個臉兒熟。

我問過那些拆遷戶，真的信風(fēng)水嗎？當(dāng)然是不信的，但既然大家都請，自己也不能太隔色啊。反正也沒多少錢，算命的也都是撿好聽的說，意思意思而已。

演藝圈兒和商圈其實(shí)也差不多，既然在圈子里混，那就不能免俗。真信的自然去請大師，不太信的隨便找個就得了。很多都是互相介紹，相當(dāng)于是交際手段，社交貨幣。

一不留神寫多了。總之吧，這種風(fēng)水的事兒和普通百姓關(guān)系不大。只有那些賺沒數(shù)兒錢的才值得相信風(fēng)水呢，靠的是運(yùn)氣。而且人家需要維護(hù)自己的圈子，賺錢也靠圈子。

而咱們大多數(shù)人掙的都是有數(shù)的血汗錢，能掙多少都是算的出來的。哪怕是買房投資也是穩(wěn)妥型的，跟富貴險中求的純粹生意不一樣，和網(wǎng)紅明星的靠人捧更不一樣。所以看房時沒必要太糾結(jié)風(fēng)水，犯不上自己找別扭。

僅供參考。

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