探訪"網(wǎng)紅"標(biāo)簽下的面孔 業(yè)內(nèi)揭營銷"潛規(guī)則"
? “網(wǎng)紅”最早是說非主流，從“熱詞”變成一個(gè)標(biāo)簽，“網(wǎng)紅”在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，是個(gè)備受關(guān)注的熱門詞語，打開手機(jī)就會看到一些例如“某女網(wǎng)紅深夜脫衣一夜爆紅”這樣的消息，但現(xiàn)如今也出現(xiàn)像“PAPI醬”這樣高質(zhì)量有內(nèi)容的“網(wǎng)紅”。
帶著好奇，記者采訪了幾位“網(wǎng)紅”：“健妮寶”是兩位熱愛健身的80后，她們說自己很想紅，是因?yàn)橄雮鞑ソ】瞪睿?0后女大學(xué)生“趙溫暖”，她說自己做直播只是想賺零花錢，但是努力了一個(gè)冬天還沒有賺夠一件羽絨服錢；職業(yè)網(wǎng)紅“桃小姐”表示要做內(nèi)外兼修的高品質(zhì)“網(wǎng)紅”，頂住一切質(zhì)疑的聲音做自己想做的事情；還有從事反串演員15年的“香香姐”，他不在乎自己直播之后的名氣以及帶來的商業(yè)價(jià)值，只是想活出一種屬于自己的態(tài)度.....
“桃小姐”：做內(nèi)外兼修的優(yōu)質(zhì)“網(wǎng)紅”
“在上海上學(xué)的時(shí)候做過平面模特，包括活動模特也做過。我喜歡接活動模特，因?yàn)樵诨顒蝇F(xiàn)場我可以用直播軟件直播活動現(xiàn)場，看的人也比較多，不僅可以跟粉絲互動，還可以在直播上收禮物，賺錢一舉兩得。”桃小姐說。
黑色畫家帽，過膝靴，紅色的斗篷大衣，將她瘦瘦的身子都裝在了里面，但卻沒有掩蓋住她可愛女孩兒的氣質(zhì)，金色長發(fā)，空氣劉海，她眼睛很大，不知道是不是這個(gè)原因，讓她的臉看起來只有巴掌大小。桃小姐告訴記者，2016年她剛剛從上海完成學(xué)業(yè)，回到青島的家，學(xué)的專業(yè)是傳媒，所以關(guān)于演藝的很多事情她都很有興趣，敢于嘗試，直播就是一種嘗試，作為當(dāng)時(shí)還是學(xué)生的她覺得多一筆收入也不是壞事。
“以前很專心做網(wǎng)紅，我會彈古箏，有時(shí)候直播彈古箏，也會上熱榜跟總榜。或者直播活動模特，一個(gè)月能賺近萬塊錢，有些小平臺直播軟件是有底薪2000塊錢左右，像映客就是純刷禮物提現(xiàn)。”桃小姐說，其實(shí)薪水并不固定，有時(shí)候多，有時(shí)候也會差，才幾千塊錢。
她還告訴記者，在上海有很多專業(yè)的主播簽了公司，配有專門的小格子間，去了打卡，按播放時(shí)間賺錢，但是她覺得那樣不自由，而且會被制約，會為了公司做一些身不由己的事情，所以她沒有簽約公關(guān)公司。桃小姐說：“大平臺的主播已經(jīng)很多了，我還是想有自己的特色。我不是很喜歡直播聊天，但我喜歡之前在青島萬象城一個(gè)活動“網(wǎng)紅cosplay”，跳了一段宅舞，還有新產(chǎn)品推出，我就拿著手機(jī)現(xiàn)場直播。基本每次直播活動都是一萬多的粉絲。”
做直播也會有壓力，桃小姐說在直播有時(shí)候衣服過低了，就會被調(diào)戲。“不了解這個(gè)行業(yè)的說三道四的有很多，比如我靠‘上位’賺錢，還有說我‘拉皮條’的，我多以‘呵呵’回應(yīng)這樣的變態(tài)，不理就是，在直播的時(shí)候過分的話就禁言他。”她邊說邊“呵呵”笑了一下。“很想紅，但是也要有底線。那些豁得出去的女生，我覺得她們很厲害。”講到這里她發(fā)自內(nèi)心的大笑了幾聲。“但是我不羨慕。”
關(guān)于自己的未來，桃小姐說：“做主播畢竟是碗青春飯，美貌還是首位，我希望自己美，但是也不太會去想著整容，因?yàn)椤W(wǎng)紅臉’、‘月亮臉’已經(jīng)太多，我覺得還是要做自己。”所以她以前是學(xué)的傳媒專業(yè)，現(xiàn)在也在做一個(gè)自媒體微信公眾號“桃小姐的日常生活”，拍微電影，做一些探店，分享好吃的好玩的地方。幕后的策劃都是自己，想著就算自己以后不再出現(xiàn)在鏡頭下，她還可以再找一個(gè)“網(wǎng)紅”來繼續(xù)做“桃小姐”，將她這個(gè)事業(yè)發(fā)展下去。“當(dāng)我成為一個(gè)很好的內(nèi)容制作、攝影、文案、營銷家，還有‘網(wǎng)紅’顏值，我覺得我就成功了。”桃小姐笑著說。
“現(xiàn)在‘桃小姐的日常生活’已經(jīng)有近千的粉絲了。”桃小姐說到成績的時(shí)候抿嘴笑著直點(diǎn)頭。在沒有工作的時(shí)候，桃小姐喜歡宅在家里看各種劇，追“男神”，養(yǎng)只小狗，跟普通女孩子的生活一樣沒什么太多的不同。
“累啊，有時(shí)候也很累，在上海做模特的時(shí)候一站就是一天，腿會腫。再比如前幾天青島入冬，那天天氣大風(fēng)，零度左右，公司說要拍攝宣傳照，穿著夏裝裙子，那也得去，這就是我的工作。我不覺得難過或者很苦，盡自己全力，不要拖累集體就好。”桃小姐說。
“香香姐”：反串15年，做直播想認(rèn)識朋友
“香香姐”是屬于男生里面身材纖細(xì)的，他說當(dāng)年自己剛剛畢業(yè)的時(shí)候，他師傅就是覺得自己身體素質(zhì)很適合做反串演員，于是自己大膽嘗試了一下，沒想到一做就是十五年，期間每天晚上都會去做反串藝人的演出。
“當(dāng)初沒想過直播，就是在一個(gè)軟件平臺上一起工作的同事偷偷給我錄播了一段演出前的狀態(tài)，后來他告訴我有了百萬的點(diǎn)擊量，于是我自己也就開始錄播在平臺上面放小視頻。”香香姐說，后來自己人氣旺了，出現(xiàn)了直播軟件，就有粉絲們找到他，希望他直播，他覺得直播可以跟粉絲們近距離的互動，所以加入了直播。
香香姐一直強(qiáng)調(diào)自己只是個(gè)業(yè)余主播，直播了有3年的時(shí)間，各大直播平臺都他也都做過，每個(gè)平臺里面的粉絲數(shù)量都不太一樣，把這些數(shù)據(jù)平均下來大概有個(gè)十幾萬的粉絲量。
在直播間記者看到，每天晚上演出前，香香姐都會直播自己化妝的過程。他認(rèn)真地打粉，畫眼線、眉毛、嘴唇，粘貼假睫毛，很濃的舞臺妝，動作連貫嫻熟。還不時(shí)看看屏幕上粉絲們發(fā)的消息，跟她們互動。“反串演員才是我的職業(yè)。”香香姐強(qiáng)調(diào)，他戴上長長的假發(fā)，變身完畢，這打扮真的就是“香香姐”了。
香香姐告訴記者，做直播后變成了“網(wǎng)紅”，名氣上去了，對于自己的演出也有了幫助。經(jīng)常會接到翻倍的演出費(fèi)，演出場次也會變多。但是香香姐說：“我有自己的生活方式，我做直播只是為了我的粉絲，但因直播而給自己帶來的太商業(yè)的東西我就不去參與了。”香香姐表述到，作為業(yè)余的自己不會讓粉絲去刷禮物。
“去超市有時(shí)候也會被認(rèn)出來，有時(shí)候碰見粉絲被要求合影也覺得沒什么特殊的，不覺得我自己是個(gè)明星，自己就是普通老百姓。”香香姐向記者說有時(shí)候遇到瘋狂的粉絲，也會約自己出去，但是他表示自己都是拒絕的，除非是很多年接觸從粉絲到朋友，以朋友的身份再接觸。
香香姐說他給自己設(shè)置了一條底線，身為反串演員的他絕對不把舞臺上的狀態(tài)帶入自己的生活。“從業(yè)十五年，舞臺是舞臺，生活是生活。”香香姐笑笑說：“一直沒有結(jié)婚是因?yàn)闆]有遇到合適的。職業(yè)是反串演員的原因有些人也懷疑過我，不結(jié)婚是不是因?yàn)閯e的問題，但是我都會回答‘中國婚姻法有明確規(guī)定’之類的，笑笑就好，不做過多的解釋。”
“趙溫暖”：
女大學(xué)生做直播賺零花錢
每天沒課的時(shí)候，趙溫暖就會坐在寢室里打開手機(jī)做起直播。
“看情況了，但基本每天都會有一瞬間在熱門榜上呆一會兒，然后就掉下來。”趙溫暖扇動她長長的睫毛，摸摸額頭，笑著告訴記者。趙溫暖，河北人，現(xiàn)在在陜西一所高校讀大四，美術(shù)專業(yè)。在她的直播間，記者看到，畫好了妝的趙溫暖，不停地跟粉絲互動，“謝謝寶寶的禮物，感謝點(diǎn)亮。”有很多人問她用什么化妝品，美瞳哪里買，她都會耐心微笑著解答。
“以前很多人問我化妝品，所以我后來就直接跟一些平臺合作，幫他們推薦一些東西。平臺沒有的，就推薦給自己覺得靠譜的代購，然后平臺跟代購中拿一些回扣。”趙溫暖向記者描述她的直播生涯。趙溫暖講她一開始是2016年放寒假在家，周圍有朋友在玩這個(gè)，她自己無聊也就玩玩，后來發(fā)現(xiàn)有粉絲刷“禮物”，有粉絲刷了“禮物”就可以在后臺提現(xiàn)了，身為學(xué)生的她覺得可以賺些零花錢，從此便加入了“網(wǎng)紅”大軍。
“其實(shí)我這個(gè)冬天，連一件像樣的羽絨服的錢都沒有賺回來。”趙溫暖自己打趣的說著。“做直播也是想紅的，不想紅就不做直播了，但是畢竟是學(xué)生。”