實不相瞞，你的微信頭像出賣了你
打開微信好友列表，對照以下分類清單，看看準(zhǔn)不準(zhǔn)：
1、 頭像是貓貓狗狗的——95年前后出生的新白領(lǐng)
2、 頭像是卡通動漫的——還在念書的千禧一代
3、 頭像是真人自拍的——中介和網(wǎng)紅占了一大半
4、 頭像是明星偶像的——八成是飯圈女孩
5、 頭像是風(fēng)景植物的——歲月靜好的中老年人
……
朋友圈不可見？沒關(guān)系，只看頭像，你就能對這個人的屬性猜個八九不離十。這就是頭像學(xué)的威力。
頭像學(xué)，與十二星座、生辰八字、MBTI、塔羅水晶一起，并稱五大玄學(xué)流派。頭像學(xué)旨在通過分析社交媒體頭像，對用戶的人口學(xué)特征、性格及行為邏輯進(jìn)行精確度在3.62%—98.17%之間的判斷。
在星座營銷號、情感大V、天橋測運(yùn)、閑魚算命的加持之下，除頭像學(xué)以外的四大流派，都成功找到了商業(yè)變現(xiàn)路徑，生意做得風(fēng)生水。唯有頭像學(xué)，由于缺少理論大綱，長期以來鮮有問津。
為此，本文歸納總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)上常見的七大頭像類型，并嘗試為喜歡大數(shù)據(jù)營銷的廠商給出一種可能的應(yīng)用場景——基于頭像學(xué)的個性化商品推薦。如果今后有一天你不知道自己是在哪兒泄露了個人信息，也許就是你的頭像出賣了你。
歡迎對號入座，如有冒犯，請你聽我解釋：
《脫口秀大會》第四季截圖
01
貓貓狗狗型：90后離巢青年
難以想象如今的互聯(lián)網(wǎng)世界，如果離開了貓貓狗狗（主要是貓，不接受反駁），會是一副怎樣的面貌。
人們一邊在短視頻里學(xué)貓叫，一邊訓(xùn)練自家的喵星人和汪星人學(xué)習(xí)握手、站立、看電視。網(wǎng)線另一端，一群人正“嗷嗷待吸”——不管黑貓白貓，能被拍成貓片的都是好貓；不管奶狗狼狗，能被做成表情包、頭像的都是好狗。
貓狗頭像常見于步入社會不久的離巢青年，80、90仍是主力軍，00后群體正在壯大。根據(jù)《2020年中國寵物行業(yè)白皮書》，大學(xué)本科及以上學(xué)歷的寵主占比連續(xù)三年持續(xù)增長，高學(xué)歷、高收入人群正在成為新一代寵主。未婚未育的年輕一代終究成了曾經(jīng)最討厭的人，像老一輩曬娃一樣曬起了寵物。
圖源來自網(wǎng)絡(luò)
選擇寵物頭像就像是辦了一場聲勢浩大的滿月酒，以此昭告天下：我，年紀(jì)輕輕，就有貓/狗了。這屆鏟屎官，哪怕自己蝸居在出租屋，也必須為愛寵預(yù)留一個角落；哪怕平時外賣滿減都得計算半天，給主子花起錢來眼都不眨一下。
寵物頭像又宛如一句隱蔽的接頭暗號，它是打破尷尬沉默的利器、進(jìn)行社交篩選的有效機(jī)制。一句“你也養(yǎng)貓/狗啊”，就能讓兩個未曾謀面的陌生人開啟一場長達(dá)兩小時的對話。而那些因為合租、身體問題、經(jīng)濟(jì)條件等原因暫時無法養(yǎng)寵的人，就只能退而求其次，換個頭像過過癮。
盡管大部分用這類頭像的人只是希望能隨時隨地“吸上一口”，但貓狗可愛的特性也幫助頭像主人在無形中塑造了友好、親和的形象。畢竟，“狗狗是人類最好的朋友”，“小貓咪又能有什么壞心眼呢？”
推薦產(chǎn)品：寵物用品，出租屋神器，一人食餐廳
02
萌娃寶貝型：小紅書女孩或瘋狂曬娃的父母
這是一個“萌即正義”的年代，多名受訪者都表示，他們挑選頭像的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，兩個字：可愛。萌寵以外，萌娃頭像也在飛速增多。
韓國親子綜藝《超人回來了》播出后，三胞胎“大韓、民國、萬歲”中的老二民國就因為豐富的面部表情成了頭像和表情包的“富礦”。該檔節(jié)目中另一位韓澳混血寶寶威廉同樣大受歡迎。女孩這邊，2013年出生的韓國童星權(quán)律二、2015年出生的內(nèi)蒙古女孩小剛幾也頻頻被網(wǎng)友截成頭像。
圖源來自網(wǎng)絡(luò)
愛用這類頭像的多是15歲—25歲的女生，與小紅書活躍用戶重合度較高，或多或少受到過韓流影響，兩年前可能為星巴克貓爪杯排過隊，也曾為“秋天的第一杯奶茶”貢獻(xiàn)過熱度，家里少不了有幾個名創(chuàng)優(yōu)品和宜家的聯(lián)名款玩偶。
從“誰還不是個寶寶呢”，到“今天也要加油鴨”，不想長大，刻在了當(dāng)代成年人的基因里。生理年齡早已過了18歲，心理卻始終停留在后兒童階段。當(dāng)中年人在懷念青春時，青年人也前所未有地懷念童年，那個能用108種表情去詮釋開心、憤怒和悲傷的童年。即便是敷衍，也得是假笑男孩Kevin這樣的，而非隱藏在千篇一律的倦怠表情之后。這也就不難解釋，為什么每年六一，總有那么多人把頭像換成童年照。
推薦產(chǎn)品：樂高，動物森友會，解壓館
但在真正為人父母的家長眼中，再可愛的混血寶寶也比不上親生兒女。當(dāng)不在朋友圈頻繁曬娃成為一條心照不宣的社交禮儀，頭像仍為他們留下一處展示空間。拿孩子做頭像的高頻時期主要有兩個，一是剛剛出生時，這時常用的是襁褓包裹中的寶寶，或是“大手拉小手”之類的溫馨畫面。顯而易見，母嬰用品是這些用戶的剛需，其中也難免混入一些靠育兒焦慮發(fā)財?shù)膫涡枨蟆俑咧母改?，第一次?dāng)家長時，也難免智商短暫下線。
第二個時期是孩子長到6、7歲時，這時更常用的是“技能型”頭像——拉小提琴、打拳擊、騎馬、畫畫……再往后，你可能會突然在某一天發(fā)現(xiàn)孩子不再可愛，甚至有點討人嫌；又或者你依然熱衷于為孩子拍照，但他會在發(fā)現(xiàn)你新?lián)Q的頭像時大聲控訴你侵犯隱私權(quán)，生氣地命令你趕快刪除。
推薦產(chǎn)品：降噪耳機(jī)，育兒書籍，親子游項目
03
卡通動漫型：成長于泛二次元的千禧一代
有學(xué)者在一項關(guān)于社會化媒體頭像的使用與滿足研究中發(fā)現(xiàn)，年輕群體（10-19歲及20-29歲）偏好使用卡通動漫類頭像，年齡較大的用戶（30-39歲，40歲以上）更喜愛使用風(fēng)景名勝類、動植物類的頭像。
因為年齡偏小、經(jīng)濟(jì)實力弱，使用卡通頭像的人在詐騙團(tuán)伙眼中甚至被歸為不具備“殺豬”價值的類型。顯然，這些詐騙團(tuán)伙不夠與時俱進(jìn)，但凡他們了解一點泡泡瑪特，也不至于如此低估卡通動漫愛好者的氪金能力。
作為一種日益流行的青年亞文化，二次元文化（ACGN）已經(jīng)滲透至日常語言、人際傳播、審美、消費(fèi)各個領(lǐng)域，形成了以動畫、漫畫、游戲、小說為核心，同時包含相關(guān)衍生產(chǎn)品的泛二次元文化。數(shù)據(jù)顯示，中國泛二次元用戶規(guī)模已從2014年的1.5億人上漲至2020年的4.1億人。成長于泛二次元文化之中的千禧一代，雖不富裕，但也不差錢，他們被培養(yǎng)出了良好的付費(fèi)習(xí)慣，十分愿意為興趣愛好買單。前提是，能戳中他們的萌點。
萌，如今已經(jīng)由傳統(tǒng)認(rèn)知中的可愛發(fā)展為一系列“萌要素”的集合：病嬌、傲嬌、天然呆、黑化、毒舌、中二這些主流敘事外的設(shè)定反而更能戳中二次元用戶們的萌點，與之對應(yīng)的，是粉毛、雙馬尾、呆毛、異瞳等外形萌要素。
圖源來自網(wǎng)絡(luò)
當(dāng)用戶選擇一個卡通頭像時，也選擇了背后一整套人設(shè)。因此，卡通人物占據(jù)了情侶頭像的半壁江山，而只有了解故事設(shè)定的人才能發(fā)現(xiàn)這份隱秘的“秀恩愛”，比如《瘋狂動物城》中的狐貍尼克和兔子朱迪。
此外，不少人都會選擇與自己長相相似，或者希望與之相似的卡通形象，這也是為何七年前拼臉APP臉萌能在一夜之間風(fēng)靡朋友圈：人們渴望在社交網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)真實的自我，但最好只是經(jīng)過美化后一部分的自我。
推薦產(chǎn)品：動漫周邊，三坑（Lolita、JK制服、漢服），情侶裝
04
真人自拍型：不是中介就是網(wǎng)紅
真人照片通常透露出更加豐富的線索，因此成為頭像學(xué)研究的重中之重。這一細(xì)分方向也在2001年貢獻(xiàn)了頭像學(xué)至今為止最重要的發(fā)現(xiàn)——萬能中介定律。無論是房產(chǎn)中介、留學(xué)中介還是保險經(jīng)紀(jì)人，他們永遠(yuǎn)西裝革履、目視前方，堅定而自信，憑借昵稱前的大寫字母A與微商一起出現(xiàn)在你通訊錄最靠前的位置。
另一類易于辨認(rèn)的是網(wǎng)絡(luò)紅人。如果是大頭自拍，標(biāo)配是高ps和厚濾鏡，表情俏皮，動作撩人；如果是全身照，背景往往設(shè)置在熱門餐廳、咖啡廳、藝術(shù)展覽或高端商場。
一般認(rèn)為，與真實形象越接近的頭像越具可信度。采用真人頭像很多時候是出于職業(yè)需求，希望能塑造專業(yè)可靠的職場形象，快速與對方構(gòu)筑信任關(guān)系。勝任，即讓他人相信自己是有能力、有資格的，也是人們在社交網(wǎng)絡(luò)中自我呈現(xiàn)時最常使用的策略之一。
對于以上兩類人群，似乎推薦什么產(chǎn)品都不合適，因為他們想賣你點什么的想法更為強(qiáng)烈。
針對其它使用真人照片作為頭像的人群，曾有研究者抓取了6.6萬名推特用戶信息，對其頭像的色彩、構(gòu)成、面孔數(shù)量、人口統(tǒng)計學(xué)特征、面部呈現(xiàn)方式（如拍攝角度、面部占畫面比例）、面部表情進(jìn)行分析，其中429人進(jìn)一步填寫了大五人格測試量表，該理論認(rèn)為人格包含外向性、宜人性、責(zé)任感、神經(jīng)質(zhì)性和開放性五個維度。
研究發(fā)現(xiàn)，不同特質(zhì)的人在選擇頭像時有明顯差異。例如，開放性較高的用戶會選用清晰度、對比度更高的照片，臉部占畫面比例較大；與之相反，神經(jīng)質(zhì)性高的人群傾向于隱藏面部，比如展示側(cè)影或背影；責(zé)任感高的人則偏好使用色彩豐富、明亮的照片，表現(xiàn)出更多積極的情緒。
為增加粘性、提高體驗，社交軟件會想各種辦法讓用戶上傳頭像，上傳真人頭像無疑是路徑最為復(fù)雜、所需動力最強(qiáng)的。因此總的來說，愿意在虛擬世界中采用自己照片的人往往更具自信和安全感，他們熱愛旅行和運(yùn)動，不一味追逐潮流，但也樂于嘗試新鮮事物。
推薦產(chǎn)品：帶超高清攝像頭的新款手機(jī)
05
明星偶像型：飯圈女孩與顏值焦慮癥患者
飯圈女孩永遠(yuǎn)不放過任何一個安利自家哥哥的機(jī)會，頭像是她們最好的應(yīng)援牌。你總是能從一個粉絲的頭像里，了解到她偶像的最新動態(tài)，或者，她更換偶像的最新動態(tài)。
在前述關(guān)于社會化媒體頭像的使用與滿足的研究中，作者提出了挑選頭像時的20種具體動機(jī)。其中，“希望他人與我談?wù)撐业念^像”、“獲得審美上的愉悅享受”、“獲得心理上的滿足”或許是用偶像照片當(dāng)頭像的主要原因。
拿偶像照片當(dāng)頭像只不過是在把10086改成偶像昵稱、把偶像的專屬早安問候設(shè)成鬧鈴、把聊天背景鋪滿偶像美圖之后，又一種24小時沉浸式欣賞美顏的方法。相信他們也一定不會拒絕，讓哥哥代言的化妝品、飲料、快餐、衣服填滿自己的衣食住行。
另一方面，偶像是粉絲們的一束光，只要看到喜歡的明星，就立刻充滿能量，自我激勵效果甚至超過“不瘦10斤不換頭像”。同理，每一個拿C羅當(dāng)頭像的，內(nèi)心估計都夢想著擁有八塊腹肌。
圖源來自網(wǎng)絡(luò)
與粉絲“圈地自萌”不同，還有一群人的頭像也是明星，受眾卻是其他人。曾幾何時，陳冠希、余文樂、彭于晏還是“男頭三杰”，劉亦菲、高圓圓、新垣結(jié)衣還是“女頭三美”，而今，彭于晏已被打上渣男頭像的標(biāo)簽，新垣結(jié)衣也不再是“國民老婆”，人們在進(jìn)行印象管理時的自我美化行為卻從未改變。
在網(wǎng)上搜索“男頭”和“女頭”就會發(fā)現(xiàn)，被框進(jìn)200X200方塊的臉，已經(jīng)從Superstar下沉到十八線小明星和網(wǎng)紅，乃至素人中的俊男靚女。使用這類頭像的人，要不就是社交軟件上的“詐騙犯”，要不就是年齡偏小，對自己的外貌不太自信，但又缺乏動力改變，轉(zhuǎn)而追求“特效”產(chǎn)品。在上過各種“七天速效變美”、“21天長高5公分”的當(dāng)之后，他們換上這樣的頭像，一鍵實現(xiàn)意念換臉，可謂亦真亦假，以假亂真。
推薦產(chǎn)品：明星同款，視頻網(wǎng)站會員，健身器材
06
植物風(fēng)景型：歲月靜好的中老年人
我一直相信，在某個不為人知的互聯(lián)網(wǎng)角落，存在一個神秘的組織——蓮花幫，每天都有 “花花與三蓮”、“回憶專用小蓮花”之流的大V像寵物博主分享寵物表情包一樣，樂此不疲地分享蓮花頭像。否則很難解釋，連網(wǎng)上沖浪都困難的中老年用戶，究竟從哪里找來這么多風(fēng)格統(tǒng)一但又千姿百態(tài)的蓮花。
直到有一天我姥姥讓我?guī)退骋坏?，我爸開始偷我的能量，從我媽的手機(jī)里傳出了 “所有女生”的魔咒，才不得不承認(rèn)，長輩們總是能突破我們的想象。2020年春季中國移動互聯(lián)網(wǎng)同比新增的1571萬月活躍用戶中，有61%為41歲以上的中老年群體。拼多多在銀發(fā)人群中的市場滲透率已高達(dá)65.9%，僅次于微信。米面糧油、紙品濕巾等生活必需品，服飾內(nèi)衣、營養(yǎng)保健品是他們在網(wǎng)購時相對偏愛的品類，能省則省是他們貫徹始終的消費(fèi)理念。
圖源來自網(wǎng)絡(luò)
如果說蓮花是這屆中老年頭像當(dāng)之無愧的頂流，那梅蘭竹菊大概就是四大老生，自家種的誰也叫不出名字的花草就是格調(diào)拉滿的小眾演員。到了四十不惑、五十知天命的年紀(jì)，隱居山林開荒種田的想法開始蠢蠢欲動。
同一個世界，同一朵蓮花，也共享同一片藍(lán)天。江河湖海，藍(lán)天白云，總之都得帶點水，再帶點藍(lán)。區(qū)別也許就在于天地的比例是3:7還是4:6，云是層積云還是卷積云，太陽是在左上角還是正中央。人像也經(jīng)常出現(xiàn)，但絕不是年輕人那樣的大頭自拍，而是半身或全身的觀光照片，年紀(jì)越大，越遠(yuǎn)離鏡頭。如果頭像是一張畫質(zhì)高清、構(gòu)圖精妙的風(fēng)景照，那他八成是一名扛著長槍短炮在湖邊、在林間嚴(yán)陣以待的攝影“老法師”。
推薦產(chǎn)品：花卉種子，保健品，夕陽紅精品旅游團(tuán)
07
日拋型：有閑沒錢的年輕人
與中老年人群頭像中一派歲月靜好截然相反，年輕人雖然嘴里說著Peace&Love，頻繁更換的頭像卻透露出躁動不安。今年大四的阿殼是“一天一個頭像我最靚”小組的活躍用戶，她已經(jīng)習(xí)慣把換頭像作為抒發(fā)負(fù)面情緒的途徑。每當(dāng)遇到煩心事，發(fā)朋友圈顯得太過直白和矯情，還會引來父母的追問，換個頭像則相對隱晦。
頭像，當(dāng)代人的心情晴雨表、圖片化的QQ簽名欄。在上述小組中，聚集了20多萬求頭像的組員，今天想要元氣滿滿的，明天想要清心寡欲的，后天想要厭世的，大后天想要看起來不好惹的，有的需求甚至具體到了“看起來就吃飯很香的”，很少有一個地方，能讓人如此直白坦誠地說出理想中的自我，盡管他們本人也不確定，明天的自己，又會是什么樣的。
日拋頭像的，往往是未走出校園的學(xué)生，大把大把的時間和情緒無處消解。不在深夜換頭像，就在深夜沖動消費(fèi)。服裝鞋類、美妝護(hù)膚、數(shù)碼電子，購物車?yán)锸詹匾丫玫膶氊?，或任何一件算法推薦到主頁的新鮮好物，午夜時分，理性思考退場，買買買才是唯一真理。新頭像和花唄賬單，都是第二天的事了。
源于半熟財經(jīng) ，作者不止十一人