外貿滯銷品變身內銷“香餑餑” 罐頭企業逆襲記(2)
佚名
2025-05-12 03:06:16
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雖然外貿罐頭上架了，但由于包裝不適合國內消費習慣，銷售初期并不理想。外貿企業有好產品，便利店有銷售渠道，顧客需要物美價廉的產品，合作實現了多方共贏。然而一天幾十罐的銷售量讓習慣了外貿大單銷售的李丕寵感到失落。首批入駐便利店的外貿罐頭采用大規格包裝，并不適合國內便利店消費習慣。企業和便利店工作人員積極調整銷售方式，從包裝規格的“瘦身”到百元三件的場景化營銷，讓“國際品質”秒變“國民爆款”。
企業倉庫里英文標簽的罐頭正在減少，新設計的國潮包裝樣品已擺上案頭。這家罐頭企業在試水東南亞市場的同時，加速“本土賽道”的突圍。目前，各大電商平臺也積極發揮渠道優勢，暢通外貿企業內銷渠道，助力穩外貿擴消費。京東推出出口轉內銷扶持計劃，未來一年內大規模采購不低于2000億元出口轉內銷商品；淘寶天貓啟動“外貿精選”專項，面向至少1萬家外貿商家、10萬款外貿貨源，通過多項舉措助力商家快速“外轉內”。
在地方政府的幫助下，如今李丕寵的罐頭已經入駐到了開化縣的機關食堂和多家商超，開化縣前期聯系的線上渠道也有了新進展。眼下企業正打算研發適合國內市場的新品，原先擴充的外貿產能也將轉型至內銷市場。李丕寵充滿信心，認為國內市場潛力巨大，看好國內市場的發展前景。
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