李嘉誠有句名言：“地段!地段!地段!”洗腳城也要有個好地段，這樣才能生意興隆。足藝會所的創(chuàng)始人白晉渝深知這一點。

殊不知，風(fēng)水也會變。山頭、地勢、方向、湖泊對風(fēng)水有決定的作用，這一行到底有什么奧妙，充斥著什么玄機(jī)?我們將通過這個案例，來解密這個不為人知的謎題。

風(fēng)水先生從褡褳掏出一個羅盤，看看巒頭、測測地勢、察察風(fēng)水，指指東北方向的環(huán)山，又指指西南方向的湖水，對默聲跟在后頭的白晉渝說：“不看了，漏財!”雖然早料到是這種結(jié)局，白晉渝還是有些不甘：“選址的時候，你不是說背山靠水，是聚財?shù)牡貎?”風(fēng)水先生苦笑：“命數(shù)，你看現(xiàn)在的地形，和當(dāng)初一樣嗎?風(fēng)水會變啊!”

白晉渝四望，短短兩年，城鎮(zhèn)化大潮中的城市，一天一個樣，鄉(xiāng)間阡陌一朝變成通天的8車道，5層居民小區(qū)一夜間就被擠在高樓逼仄的影子里，是變了。無奈，封個紅包打發(fā)了風(fēng)水先生，白晉渝覺得這次自己是徹底“洗白了”。

這一年，倒霉事兒接踵而至，像冰雹砸向曠野一般肆意砸向這個曾經(jīng)身家百萬的男人。如今的他，從富翁一夜淪為“負(fù)翁”——賣完了家產(chǎn)，還欠債200多萬元。站在“上馬足藝會所”的匾額下邊，白晉渝有點失神：“風(fēng)水，真的變了?”

小城玄機(jī)

上馬足藝會所，就是白晉渝的洗腳城，位于西南地區(qū)的一個小縣城。縣城面積不大，幾個村莊環(huán)繞著小小的城區(qū)。然而這是個工業(yè)縣：轄內(nèi)有數(shù)家國有老牌制造業(yè)、重工業(yè)企業(yè)，兩家外資企業(yè)。這也是個旅游縣：不但是通往某知名景區(qū)的必經(jīng)之地，本身就有溫泉、名山等諸多旅游資源。因為城區(qū)之“小”和資源之豐富，使得城區(qū)里面兩種人較為密集：一是公務(wù)員，二是生意人。

2010年冬天，縣政府聯(lián)合縣內(nèi)各單位和企業(yè)舉辦了一次冬季運動會，并為參賽選手購買了黑、綠、黃、粉、紅五種顏色的高檔沖鋒衣作為運動服。運動會結(jié)束的第二天，不大的城區(qū)里面，凡是人群聚集的地方，比如公園、飯館、酒店和KTV，全是穿著這五種顏色衣服的人。平日里大家混跡于人群不顯山水，如今卻能通過對方的衣服一眼分辨出對方屬于哪個單位哪個部門。一時之間，迎面走來的陌生人彼此點頭致意，報以心領(lǐng)神會的微笑。

白晉渝從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。有消費能力的相似人群聚集，量身打造的產(chǎn)品或服務(wù)必然很有市場。白晉渝肯定不是第一個參透其中玄機(jī)的生意人，但他絕對是第一個把這種玄機(jī)奉為圭臬的生意人。于是，他把“上馬足藝會所”洗腳城開在了縣委縣政府大樓斜對面，彼此錯開45度角。這個角度的巧合，在白晉渝眼中很有深意：一年四季，無論太陽從哪里升起從哪里落下，要么對面大樓的影子指向洗腳城——引導(dǎo)大家來消費;要么洗腳城的影子指向?qū)γ娴拇髽恰茨_城的名字叫“上馬”，很有內(nèi)涵。

政府大樓對面的黃金地段，自然不是能夠輕易到手。至于白晉渝是怎么力戰(zhàn)群雄，脫穎而出?他對此諱莫如深。

制造偶遇

李嘉誠有句名言：“地段!地段!地段!”洗腳城已經(jīng)有了個好地段，但白晉渝知道這只是修建了成功的大門，如果目標(biāo)客戶們就是不來叩響，再好的天時地利也只能是擺設(shè)。怎么辦?

首先，洗腳城看上去要“低調(diào)奢華有內(nèi)涵”。一般準(zhǔn)四星級的洗腳城，講究排場，4個羅馬柱、2米高大門臉和金色大庭是標(biāo)配。“上馬足藝會所”卻建得中規(guī)中矩，基本沿襲了政府大樓四四方方的建筑格局，與環(huán)境融為一體，不顯突兀。它的門口很小，僅容兩人并排通過，紅木門鑲嵌透亮的玻璃，小小的前廳擺著三套實木茶桌，一架紫砂壺，墻上字畫若干，暗色柚木地板上擺幾盆小葉榕，吧臺后只有兩個穿漢服的工作人員。乍一看，像個高檔茶館，頗有雅意。洗腳的包房、雅間，全部安置在二樓。

熟客來此完全不需要走什么登記程序。他們?nèi)耸忠粡圴IP卡，來之前電話預(yù)約，來之后直接從負(fù)一樓的車庫電梯至二樓——熟悉的技師已等候多時，消費金額也直接從VIP卡中劃走，不用簽字更無需在前廳露面。

然而這樣的設(shè)計，并不能在一開始就打開局面，白晉渝有自己的營銷之道。縣城就這么大，有點名氣的大小餐飲娛樂的地方也就屈指可數(shù)。于是，20011年的整個冬天，人們總會看見一個平頭男，身著銀灰色西裝，從火鍋店到江湖菜館、從KTV大廳到電影院大廳來回穿梭。#p#副標(biāo)題#e#